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(精选3篇)

第一篇:控申优秀办案团队事迹材料

优秀营销团队建设的事迹材料

对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能

等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还

可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种

“可能”变成现实。一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新

的超越__卷烟厂市场开拓动员大会。目标的牵引作用不可小觑。一个

切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，

充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。

在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张

力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱

大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟

以上比例突破50%大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，

今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今

年要突破10万箱；从结构上看，某某年三类以上卷烟为30%，某某年三

类以上卷烟为43.7%，增长了13.7%，今年三类以上卷烟要达到50%，仅

比去年增长6.3%。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3

万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成不好，省内销售的计划指标将被削

减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二

是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，

时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，

产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实

际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超

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一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼营

销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队

训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员

是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在

团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素

方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作

只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好

的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团

队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部

门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、

争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。

在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销

团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水

平得到不断提升。一个好的运行机制＋一套好的管理制度＝快捷、高效、

畅通厂营销中心团队训练活动。__卷烟厂实行流程式管理，营销中心

处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下

设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后

三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精

简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考

核、车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场

信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清晰，人员权责

明