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卫浴网一、国内卫生洁具市场分析

1、国内外卫浴品牌分析?进口品牌（TOTO、科勒）?优势：〈1〉品牌知名度很高，销售拉力极强〈2〉以工程为主，零售为辅，（TOTO以长江以南竞争力强，科勒为长江以北竞争力强）〈3〉生产实体雄厚，产品结构优势明显。?劣势：〈1〉大城市总经销多家，价格保护不利恶性竞争，利润挤压利害。〈2〉在二级城市销售网络不健全。〈3〉价格较中档高2倍以上，以分体为主，连体为辅，零售无绝对竞争优势。〈4〉品牌在国外注册，生产在国内，陶瓷产品与国内中档比，无明显优势。

美标洁具?优势：〈1〉最早进入中国市场进口品牌价格最便宜的品牌，三星级宾馆份额较大。〈2〉品牌知名度高品种齐全，性价比在高档品牌中较高。?劣势：〈1〉款式以分体为主，连体样式比较落后，釉面效果差，针孔较多。〈2〉与中档洁具品牌性价比较弱。〈3〉市场保护政策差，经销商利益得不到保证。

乐家?优势：〈1〉产品欧式化，品种齐全。〈2〉品牌VI设计好突出欧式品牌风格。?劣势：〈1〉品牌知名度没有形成，影响力小，工程中标率极低。〈2〉产品价格高，在零售无竞争优势。〈3〉省会、二级城市占有率低。收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴整合国内产品及网络资源

惠达?优势：〈1〉生产量大，10条隧道窑炉，年产量达600万件。〈2〉知名度高（中国驰名商标）中、低档工程量大，出口量大约2亿?劣势：〈1〉市场管理混乱，经销商利润特低没有信心。〈2〉中低档形象，销售主要在二级市场和农村市场及公共场所。〈3〉款式品种较多，样式老化，分体居多。近年为抢占高档市场推出子品牌“杜菲尼”，存活异常艰难。

?四维?优势：〈1〉生产规模大，西南及江浙一带影响力较大。〈2〉产品齐全，性价比较高。?劣势：〈1〉分体为主，连体款式不新颖，竞争力不强。〈2〉市场保护政策差，忠诚度低。〈3〉市场占有率低，品牌形象没能形成。东鹏、鹰卫浴、钻石?优势：生产整体规模较大，在广东影响力较好?劣势：〈1〉公司以瓷砖为主，款式、性能、价格无竞争力。〈2〉销售网络不健全，占有率低。

箭牌?优势：〈1〉销售网络健全。〈2〉品牌影响较高〈3〉保护政策得力，经销商忠诚度高。?劣势：〈1〉款式开发慢，竞争力下降。〈2〉网络以省为单位设总代理，二级市场分销，竞争力下降。

法恩莎、安华、美加华、维可陶?优势：〈1〉网络基本健全。〈2〉市场保护政策好。〈3〉品牌形象佳。?劣势：〈1〉为乐华同一企业的叠加品牌，内耗较大。〈2〉性价比不高，政策不灵活，经销商压力大。〈3〉款式重复，无创意，潮州仿造率高。〈4〉单一专卖店，配套产品少，无竞争力，零售下降，市场占有率萎缩。其中法恩莎档次较高、维可陶操作的最为不成功

金牌、澳斯曼?优势：〈1〉网络渠道较健全。〈2〉市场保护较好政策较灵活。〈3〉涉及超市网络较多。?劣势：〈1〉品牌形象有待提高。〈2〉品牌向高档次发展空间小〈3〉在同档次产品中价格较高〈4〉产能有限，一次成型实际意义不大

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