成功入驻天猫品牌运营计划书.ppt

品牌申请入驻天猫旗舰店运营推广计划书2021/5/181

01店铺基本设置DIANOUJIBENSHEZHI2021/5/182

01店铺基本设置目的：提升搜索权重，避免不必要的流量损失，让利益最大化。周期：1天4域名设置3店铺介绍2店铺简介1店铺名称店铺名称：体现于商品相关的关键词店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配与产品店铺类目相关的关键词店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词域名设置：英文或者拼音与关键词匹配2021/5/183

02店铺装修DIANPUZHUANGXIU2021/5/184

02店铺装修吸引买家点击成交3精准定位客户群，为店铺文案提供思路2塑造整体的运作风格，为店内营销提供基础1目的周期：30天费用：5万店铺装修模板宝贝主图宝贝细节图图片修图美化细节图模板热区产品制作2021/5/185

02店铺装修实施步骤（1）整体风格定位（淘宝数据）目标客户的年龄分布1目标客户的性别分布2目标客户的等级分布3目标客户的地区分布4目标客户的消费层次分布5目标客户的爱好分布6目标客户的消费周期7目标客户的传播能力82021/5/186

02店铺装修实施步骤（3）分类页加入当然主推宝贝，促销活动加链接方便跳转。（2）首页装修淘宝装修市场购买特效模板。不需要华而不实的特效，整体风格简约大气不乱2021/5/187

02店铺装修实施步骤（4）主图核心：体现卖点，提升点击率高点击主图9大元素（1）图片背景：前后对比背景，可以加边框（2）促销信息：数字促销元素叹号等（3）情感主张：心理暗示描述蓝图（4）宝贝属性：主要属性（5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮（6）尺寸：用放大镜功能也可以看清（7）色彩元素：红色代表促销（8）数字元素：阿拉伯数字（9）紧迫元素：限时限量2021/5/188

02店铺装修第1张加入促销信息，卖点信息。产品正面第2张产品背面第3张细节部位（材质卖点）第4张细节部位（材质卖点）第5张白底主图（符合首页流量抓取）（1）英文韩文等难以识别的文字（2）三种以上促销色彩（3）多买点展示（4）促销盖过宝贝主题（牛皮癣）（5）产品主体不清晰5大忌讳5张主图2021/5/189

02店铺装修1.买家停留时间：30-72秒2.最优详情页数PC端：20屏AAP端：4页10屏3.详情页图片使用极限图片总数不宜超过25张单张图片宽带不大于750PX，长度不大于1500px,大小不超过300kb4.描述页注意事项不超过3种字体，颜色统一，说明文字简洁，卖点突出。细节图够大，真实。5.2个根本点当成非专业人士，以买家的口吻来叙述不断强调产品卖点6.5大要点30秒注意力前三屏情感诉求利益排序产品卖点2021/5/1810

02店铺装修细节图页面排版视频（简短展示公司实力产品效果，增加买家可信度）活动展示：促销图优惠广告语（点击跳转促销页面）单张高度200px左右优惠券（点击跳转优惠券页面）宝贝热区（点击跳转至对应宝贝）全身大图（一眼看明白穿在身上的整体效果）产品尺码（货号颜色重量成分季节专柜价面料版型洗涤说明尺码表试穿模特信息）颜色预览卖点提示（搭配文字说明，同行产品对比）模特效果（模特试穿信息，优质大图背景虚化效果，图片配合一定文字，排版错落有致）2021/5/1811

02店铺装修实物平拍图展示（只放样衣不加模特）不同颜色多角度不同行号平铺宝贝细节部位展示（材质领口袖口面料下摆吊牌做工工艺品牌）产品资质商标信息品牌故事（工厂图片、展会杂志广告图片，品牌介绍，设计理念，发展轨迹）购物保障品质保障售后服务购物须知包装展示物流说明买家攻心评价有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点2021/5/1812

YAOEN03店内营销策略DIANNEIYINGXIAOCELVE2021/5/1813

03店内营销策略目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。周期：长期12种策略：打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量；关联策略：A+B套餐功能互补；搭配策略：买A送B，买A,B半价；赠品策略：塑造赠品价值，增加客户转化。包邮策略：满XX元或满几件包邮阶梯策略：紧迫感，及时调整VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用指定策略：指定对象促销，指定款式促销借力策略：时事，节日，时令统一策略：XX元任购区，满XX元换购区临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发清货福袋：合理设置清库存策略，让买家感受到超值2021/5/1814

04爆款规划BAOKUANGUIHUA2021/5/1815

04爆款规划目的：打造主推宝贝引流，建立小爆款群，拉来流量形成点击，收藏，购买。周期：3个月1.什么是爆款爆款并非几千几万的销量，并非短时间做