2024《大连链家房地产经纪有限公司营销策略问题及完善对策研究》10000字.docVIP

-PAGEII-

大连链家房地产经纪有限公司营销策略问题及完善对策研究

摘要

房地产作为我国的支柱经济产业，不仅关乎着国家经济的发展，对国计民生、社会安定和国情稳定都至关重要。链家是同行中的领头企业，在激烈的房地产领域，链家面临种种压力，如何在行业立足和走得更加长远是链家永恒的追求。链家进入大连市场以来也逐渐成为大连房地产行业的标杆企业，随着市场环境的变动不断调整战略，明确品牌的定位，提出真房源、不吃差价等理念引导企业规范行业标准。本论文通过文献收集法，SWOT分析法等收集杂志，书籍，报纸，品牌广告计划，数据报告等，同时参考我所学到的知识，并结合本人在大连链家的实习感知，根据大连链家的当前营销情况分析发现大连链家当前所面临的营销问题，例如审核制度不健全导致服务出现问题、服务水平参差不齐导致美誉度降低、品牌建设滞后创新度不够导致宣传不够突出等问题。并针对问题提出更为合理的营销计划。对链家和行业中的其他企业有参考和反思的意义。

关键词：大连链家；房地产；营销策略

目录

TOC\o1-3\h\u摘要 I

1大连链家房地产经纪有限公司介绍 1

1.1链家房地产经纪有限公司介绍 1

1.2大连链家房地产经纪有限公司介绍 1

2大连链家房地产经纪有限公司SWOT分析 2

2.1优势 2

2.2劣势 2

2.3机会 3

2.4威胁 3

3大连链家房地产经纪有限公司营销现状及存在的问题 5

3.1大连链家房地产经纪有限公司营销现状 5

3.1.1产品策略 5

3.1.2价格策略 5

3.1.3渠道策略 6

3.1.4促销策略 6

3.2大连链家地产经纪有限公司营销策略中存在的问题 7

3.2.1审核制度不健全 7

3.2.2人员素质参差不齐 8

3.2.3品牌建设滞后 8

3.2.4产品促销力度不高 9

4大连链家房地产经纪有限公司营销策略解决对策 10

4.1完善审核制度提高产品质量 10

4.2引进评价机制 10

4.3加强品牌建设 10

4.3.1加强特色品牌建设 10

4.3.2开展品牌营销走多元化传播之路 11

4.4提高节日促销力度 12

结论 13

参考文献 14

大连理工大学毕业设计（论文）格式规范

PAGE2

–PAGE1–

1大连链家房地产经纪有限公司介绍

1.1链家房地产经纪有限公司介绍

链家房地产经纪有限公司成立于2001年，是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体的房产服务平台，业务遍布二手房交易、租赁、新房交易、装修服务等。链家目前已覆盖北京、上海、大连、合肥等28个地区，链家门店逾8000家。链家发展到如今不仅国内拥有业务，并于2015年10月开始进入美国、英国、加拿大、澳大利亚等海外业务，为国内出国客户、国外华侨客户提供了很多便利。链家又于2018年4月底进入线上平台，开设名为贝壳找房的网上中介平台，谋求多方面的发展。

1.2大连链家房地产经纪有限公司介绍

大连链家房地产经纪有限公司于2005年03月15日在大连市工商行政管理局登记成立。目前大连门店一共279家，主要分布在大连的核心区域，北三市的庄河市、普兰店、瓦房店等几乎没有分布。链家进驻大连市场首先吃掉了管理做得最完善的大连好望角房产公司。大连链家通过与好望角合并，开启了科学管理进程并对业务流程进行了重新设计。大连链家科学管理的核心是数据，在这个阶段大连链家开始了楼盘字典管理。大连链家曾围绕房产经纪服务做出许多开拓性探索。如：2004年大连是最早提出资金监管的城市之一、经纪人平均从业年龄几乎是全国最高、全国最早尝试一二手联动并开拓新房业务、全国最早推出双边收费且税费自担、全国最早推出真房源且成功的城市之一。大连链家扛起了全国链家品质的旗帜，以最快的速度达到更快的更高的品质进化。

大连链家在原有的真实房源假一赔百、房屋筛查原价回购、房屋漏水保固补偿、签前查封先行垫付、物业欠费先行垫付、过户枉跑补偿二百等六大服务承诺的基础上新增了4项服务承诺，领全国之先。大连链家自2016年至今发生相关累计赔付及退费3211笔，支付金额3797万元。

2大连链家房地产经纪有限公司SWOT分析

2.1优势

（1）公司实力雄厚

大连链家的经营优势首先主要得益于总公司链家是国内内房地产经纪行业透明交易标准发起者。2003年率先在房地产经纪行业中推出“签三方约，不吃差价”，为消费者提供价格透明的服务保障。2006年最先推出交易资金监管业务，保障消费者二手房交易资金安全。2011年成为房地