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网络经济时代市场营销策略的变革徐凤沼

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摘要：近些年来，随着我国经济的繁荣发展，我国企业的市场营销环境发生了很大的变化，现阶段已经初步深入到企业内部当中去。在网络经济时代的影响之下，企业应当逐渐转变自身的营销方式以及营销理念，才能应对市场上激烈的竞争。因此，本文针对网络经济时代市场营销策略的变革进行全面分析，希望可以为企业的发展提供帮助。

关键词：网络经济时代；市场营销；变革；策略

引言

企业在市场经济中占据重要组成部分，当下，在网络经济时代的影响之下，企业可能面临着不同的机遇与挑战，特别是我国加入世界贸易组织以来，不仅面临国内市场营销环境的变化，还需要应对国外市场对企业的影响。因此，在网络经济时代之下，企业必须做好市场营销策略，认真分析形势对企业的影响。实践证明，在现代网络技术的影响下科学有效地开展营销活动，可以有效保证企业可以在网络经济时代之下获得可持续发展。

一、企业市场营销环境在网络经济时代的变化

（一）产品和技术同质化

随着科学技术的不断发达，在后工业时代，机器人以及计算机辅助生产的频率逐渐增加，企业的制造方式逐渐向自动化的转变。因为企业之间的技术水平提高，使得企业之间的产品和技术出现同质化的现象。在网络经济时代模仿的技术水平提高，根据相关调查得知，当同一种产品获得较好的市场前景的时候，就会在很短的时间之内被模仿出来，因此，密集式的生产方式就会出现，一些同类的企业在测试产品的时候就会破解对方企业的生产配方以及技术，并在极端的时间推行出相似产品。此外，因为企业的促销方式和销售方式也没有新的创新点，产品同质化的问题已经较为突出，在这种背景之下，企业必须转变市场营销模式，才能凸显出与同行之间的差异化。

（二）市场竞争出现新特点

网络经济全球化的特点使得市场竞争出现了全新的特点。首先，网络经济时代企业之间的竞争方式彻底打破了时间、空间等领域的限制，竞争的国际化特点明显。尤其是在网络经济时代，市场营销逐渐跨越时空，将企业之间的竞争发散到各个国家和地区，甚至朝着更加细微的方向转变。其次，市场竞争并不是一种实质性的同时，而是以一种无形的方式呈现。在网络经济时代，与工业经济企业面临的技术竞争以及品牌和形象之间的竞争不同，网络经济时代企业的市场竞争必须根据营销策略的变化做出针对性的调整。

二、网络经济时代市场营销的转变策略

（一）借助网络平台，创新市场营销方式

随着当前我国网络信息技术的快速发展，给企业的营销活动带来了许多挑战，使得企业在开展网络营销活动的时候更加地便利。在网络经济平台之上，消费者只需要借助网络就可以直接联系商品的生产者，在很大程度上省中间繁琐的流程，降低企业市场营销的经济成本。如果消费者如果喜欢一个产品，其可以直接询问商品的生产厂家，从厂家中得知商品的属性。除此之外，企业还可以使用多媒体技术体现商品多样化的信息。实践证明，网络平台效率高，成本低，可以在网络上发布商品的广告，受到人们的广泛关注，企业借助网络在世界范围内扩大商品的流通范围，可以极大提高商品的知名度和曝光度，让不同类型的消费群体掌握商品的信息。因此，在网络经济时代，广大消费者可以更为便利地找到符合自己需求的商品。网络经济时代极大程度地提高商品流通的效率，提高企业的社会效益和经济效益。

（二）转变市场营销观念

传统的市场环境，信息传播的速度比较落后，在一定的时间与空间领域当中资源分布不均匀，使得企业不能有效地迎合市场的发展方向。通常情况下，企业的市场营销活动只能“随波逐流”，无法在市场上发挥创新力，进而导致企业的市场战略规划目光短浅，没有从长远的角度进行规划，缺少前瞻性以及现实性。而在网络经济时代，通过创建市场营销信息控制市场资源的分配，可以科学有效地预测市场需求，并在此基础上制定各种各样的营销策略，牢牢抓住市场先机，将多样化地产品推向市场，从而引导市场的发展方向。同时，随着网络信息技术的快速发展，企业必须具备高效的技术以及水平，灵活使用市场资源，做好前端定位才能保证市场营销活动的正常进行。因此，为了给广大消费者提供更加优质的服务，企业必须树立良好的市场形象，优化市场营销活动策略。尤其是同行企业之间的生产技术在网络经济时代会显现出同质化的竞争。因此，企业在创新产品的同时还应当注重营销策略的同质化，最大限度地减少企业之间的差距，使得企业之间的竞争逐渐朝着优质服务靠拢。

（三）建立多样化的市场营销手段

在网络经济时代之下，企业市场营销，应当创建多样化的市场营销方式，促进企业的稳定的发展，从而迎合不同的消费群体，满足其消费需求。首先，企业可以广泛收集市场信息和广大消费者对于产品的真实体验，同时，还可以将消费者的想法融入到产品的生产和加工过程中去，从而为后期提高消费者的消费体验奠定基础，最大程度地生产出消费者最满意的产品。其次，在开展市场营销策