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2022年沃尔沃汽车销售工作计划

汽车销售工作计划1

走过2022年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感

触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去

做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。

这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项

任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。

2022年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑

战共存，我期盼20__也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同

期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作

还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自

己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意

味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

在新的一年里我的工作计划如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接

的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一

次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功

夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

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完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式，按

流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为

那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管

理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好

就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中

就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做

好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影

响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在08年的工

作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相

信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大

众车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了大

众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的

一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是

价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来

提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想

在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就

证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、

有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好

的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，

这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

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⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者

的知名度和对大众车的认知度。

当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头

兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会

向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

汽车销售工作计划2

衣食住行，一直是人们所不可或缺的生活用品。随着社会的进步，人

们的生活品位和消费理念也在