北京珠江地产马驹桥项目推广策略提案65课件.pptVIP

相信我们，我们相信珠江马驹桥项目第三次提案

信任是目的，也是基础。信任是目标，目标是人。

信任是过去，过去已去。信任是经验，经起考验。可能是过去4年内推盘(参与)项目最多的人累计推盘面积2000万平米以上，其中万元以上豪宅2个，百万平米以上大盘2个。

4A+顾问+销售+媒体

精益求精，同期在北京只服务3个项目

驾轻就熟于地产广告的共性孜孜不倦于品牌创意的个性

①区域价值地段，地段！如何诉求亦庄第二生活区的地段价值？②案名思考③诉求体系④销售目标有没有相对中性的案名以弱化单一诉求策略的风险？《创城记》的故事如何延展及续接以串起项目卖点？如何确保年底完成1.3亿销售目标的客户积累策略？

①区域价值从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力②案名思考③诉求体系④销售目标以中性化案名替代个性化案名的利弊端探讨与选择将创城记的传奇过程化、具象化、书面化、叙述化将销售目标分解至10倍以上的A类客户的积累量

1从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力◎针对亦庄外目标客群的话诉，讲述大亦庄的优势、前景◎针对区域内的目标客群，分析第二生活区的相对优势◎“引擎策略”，两类目标客户心理价值认同的理性引导

◎亦庄是国家第一个按照国际标准规划的国家级经济技术开发区（BDA）。其中的一部分是中关村科技园亦庄科技园。◎亦庄是经国务院批准建设的唯一的开发区，是北京市现代制造业的核心基地。◎亦庄是北京“十一五”期间重点建设的三个新城之一，它承担着市区部分功能◎亦庄已经建设成为全国最大的移动通信产业基地、北京最大的电子信息产业基◎亦庄开发区的综合经济实力指数排到了全国第五位，开发区综合投资环境排名

放眼四海，发现世界科技园区的共性◎类比：美国硅谷、台湾新竹科技园区、日本筑波科学城、亦庄经济开发区◎共性：以高新产业为依托，有发达的交通网络，自然环境、区域规划良好◎事实：美国硅谷住宅房价连续10多年上涨，美国硅谷房价目前是美国城市平均房价的三倍以上，世界级的科技园区都形成了房地产发展的特殊区块。◎结论：高科技发展带动地产增值早已为事实所证明，大亦庄作为北京唯一国家级经济开发区，区域地产价值升值勿庸置疑。

Ⅳ城市东移，大北京的雏形在浮现◎台湖——政府用地已预留，中央部委的东迁意向；◎虽然五年之内不会有动作，但规划带来的未来价值升值勿庸置疑；◎大CBD区域的发展，导致知识人口的聚拥与城市住宅价格趋高之间的矛盾，亦庄第二生活区与通州新城将是住宅升级需求释放的缺口。

◎剖析政策的引导及调控方向，作为最有代表性的多中心城市发展模式；◎不仅在于土地价值的上涨趋势，更在于区域产业带动越来越强大的居住需求；◎唯一的国家级开发区必然是第一个多中心发展模式的代表作；◎第一生活区的饱和必然将重心转移至第二生活区的开发。

◎品质升级：以珠江、金地、复地为代表的众多品牌发展商的入主，形成规模开发效应，并◎生态升级：项目所在的北京国家环保产业园区更是《关于支持北京2008年绿色奥运行动方◎生活升级：第二生活区的西北部是由美国ALC公司担纲设计的凉水河水上公园，东侧相邻国际化大型物流中心，南面为亚洲最大的“好莱坞”影视城，有条件形成沿河的广场文化，或者形成聚集型商业，这种商业具备中心商业圈的资质。特别是在新生活区南部将形成一个大型的迪斯尼游乐园，将是新生活区最大的利好消息，也是整个亦庄升级的前奏。◎交通升级：高速连接更加便捷，轨道交通潜力彰显。……

◎目前，人们对于第二生活区的认识远远没有第一生活区深刻。为了加强购房者对此地块的关注，可以利用论坛（新闻发布会）方式，制造新闻效应，迅速提高区域认知度。◎联合区域内品牌发展商，以品牌地产对区域的影响作为主题进行论坛，以品牌◎联动相关政府决策人士、专家、媒体，结合国家政策，对马驹桥及第二生活区◎联动500强企业管理层，就企业本身对区域居住与产业配套的要求进行交流。

一个成长中的区域，必然有双重的生长点，财富生长点和人气生长点。

2以中性化案名替代个性化案名的利弊端探讨与选择◎我们认为，案名不是最重要的，关键是要吻合产品的气质，并符合核心概念延展的要求；◎珠江·摩尔城相对个性化，但吻合项目气质及推广主线；◎鉴于甲方对形象推广保险度的要求，做以下备选案名；◎备选案名主要为泊来品，体现欧式现代的产品意象并与创城记的寻考渊源相结合。

珠江·阿瑟顿城硅谷是美国重要的电子工业基地，也是世界最为知名的电子工业高科技行业集中地，具有雄厚科研力量的美国一流大学斯坦福、伯克利和加州理工等世界知名大学为依托。阿瑟顿位于旧金山与硅谷心脏圣何塞的交接处，为硅谷内的高级住宅区，素来是硅谷精英购置房产的首选之地，是IT人员的居住聚地，与本案气质不谋而合，亦庄同样也是科技经济区，有着众多世界500强企业的进驻