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商务谈判习题集0001--第1页

商务谈判技巧

习题集

龚云海

江苏省徐州机电工程高等职业学校

（云龙校区汽车工程系）

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第一章商务谈判概述

一、判断（每题1分）

1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（）

2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。（）

3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。（）

4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。（）

5、合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。（）

6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。（）

7、谈判活动只能在双方进行。（）

8、谈判的结果是一种妥协。（）

9、没有商务谈判，经济活动便无法进行。（）

10、谈判就是分出输赢。（）

11、商务谈判以价格谈判为核心。（）

12、商务谈判是科学和艺术的有机结合。（）

13、主场谈判方在心理上有安全感和优越感。（）

14、参加商务谈判的人员，只要有能力就可以。（）

15、商务谈判是获取市场信息的重要途径。（）

16、商场如战场，谈判双方是敌对的。（）

2

二、单项选择（每题分）

1、商务谈判的核心为（

A、商品的数量B、价格C、质量D、供货时间

）

2谈判的真正目的是（）

、

A签订合冋B、增进友谊C、履行合同D、增进合作

、

3一般来说，谈判者都愿意在（）进行谈判

、A、风景区B_、主场一C、客场D、第三地

4、谈判成本最低的是（）

A、面对面谈判B、电话谈判C-、网上谈判-D、信函谈判

2

三、多项选择（每题分）

1、按照谈判的地点可以将商务谈判划分为（）

A_主场谈判_B_客场谈判.C_第三地谈判-D国外谈判

2、网上谈判就是借助互联网进行协商、对话的一种特殊的书面谈判，其主要优点包括