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国际贸易综合实训课程大纲方

案一

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一、实训课程目标与任务

策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口

操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实训操作，使学生掌握进出口业务

工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条

款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务方面

进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商

品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。

二、实训课程的基本要求

1、学习本实训课程后达到的知识要求：掌握外贸展销会相关业务；掌握外

贸业务函电知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖

合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握

办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。

2、学习本实训课程后达到的能力和技能要求：熟练掌握参展商业计划书制

作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务；熟

练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合

同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流

程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络

资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。

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1展销会业务实训

【实训目的要求】

1）学会制作参展商业计划书（中文）

2）组织开展产品发布会（英文）

3）展场设计与商品陈列

4）掌握展场商务沟通（英文）

【实训内容】

1）起草参展商业计划书

2）模拟产品发布会实训

3）展场设计与商品陈列实训

4）模拟展场商务沟通实训

实训2进出口成交与合同签订

【实训目的要求】

1）通过对国际市场的调查研究，特别是对产品和市场情况的广

泛了解，培养学生选择适当的产品和市场的能力，并能有针对性地制

定适当的策略。

2）培养学会分析目标产品在目前市场上的价格、有关包装的描

述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为交易磋商做好准备。

3）学会通过邮件系统和进口商建立业务关系。

4）制订进出口商品经营方案。

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）学会向交易对象进行询盘。

6）学会根据报价核算结果给客户写发盘函。

7）根据客户发盘函拟写还盘函。

8）学会根据磋商的结果拟写表示接受的信函。

9）学会根据磋商结果正确输入外销合同资料并认真检查合同，

并学会合同网上传递技能。

【实训内容】

1）选择目标市场。

2）选择目标产品。

3）选择交易对象。

4）询盘实训。

5）发盘实训。

6）还盘