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项目绩效考核分配方案

项目绩效考核分配方案（通用9篇）

为确保事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案

是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案的格式和

要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的项目绩效考核分配方案

（通用9篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

项目绩效考核分配方案1

一、考核指标：

公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售

额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、

顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

二、考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销

售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6。

3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。

三、考核细则：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）

出勤（百分制）：30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

四、销售员日常工作考核（百分制）：70%

1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情

节严重者该项不得分。

（1）未完成每月的客户开发维护计划；

（2）客户存在问题，销售员未能及时解决；

（3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解；

（4）没有很好的执行公司领导取得的订单；

（5）客户反馈表对销售员工作不满意；

（6）回款不及时；

2、销售员管理方面（70分）

（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、

字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；

①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不

符的该项不得分；

②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不

符的该项不得分；

③客户走访情况（10分）：每周须走访1家以上，并对走访情况

在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将《客户拜

访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不

填者该项不得分）；

④跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填

写每日跟单记录，以备日后查询；

（2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内

容不符的该项不得分；

（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；

（4）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆

管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考

核分数全部扣除。

（5）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一

次扣3分，由人事部负责考核。

注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（六）考核权限：

1、采取逐级考核原则。

2、销售员的考核由主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理

初审，分管副总经理复审。

3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分

管销售副总经理初审，总经理复审。

4、公司销售主管以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核。

项目绩效考核分配方案2

一、总体设计思路

1、考核目的

为了提升项目实施人员的工作业绩、奖励先进、督促后进、促进

团队合作、贯彻公司的发展战略，特结合项目实施人员的工作特点，

制定本方案。

2、适用范围和特点

适用于本公司所有项目实施人员和配合项目实施的技术人员，本

方案的考核内容仅限于项目实施部分。

3、考核指标及考核周期

针对项目实施人员的工作性质，将参与项目实施人员的考核内容

确定为工作业绩考核，考核周期分单项目考核和年度绩效考核。

4、考核关系

由总项目负责人会同项目经理以及相关人员对项目实施进度、质

量管理和个人工作能力、设备投放社会公众满意度检测进行调查和评

定，项目总负责人做最后考核结果的审批。

二、考核内容设计

1、工作业绩指标