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有关招商方案4篇

招商方案篇1

一、园区活动

为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我

园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品

展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。

通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插

各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料

等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

二、老客户关系维护

为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，

推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在

园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面

招商激励等三个环节来开展。

（一）园区客户调研活动

园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或

者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调

查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。

目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，

11月15日将会提交详细客户调研报告。

（二）招商口号征集

为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的

招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区

人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。

招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2

（三）全民招商激励互动

为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我

们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件

3。

三、短信平台

为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平

台广告。（短信平台投放方式）

短信内容如下：

（一）佛山创意产业园短信内容初稿

（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿

四、电台广告

相关内容

五、户外广告牌

户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的“冬

天来了，创意园为您准备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告诉

求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已

经设计完毕，如果审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。

户外广告牌设计初稿见附件4。

六、招商培训

为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营

销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程：

（一）内部培训

为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心近期加

大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周一定期召开部门会议以外，也经

常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。

（二）鼓励招商队伍“走出去”

为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走出去”

策略，经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩

点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣传资料以外，还会

跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的

情况，方便开展更加有效的招商策略。

招商方案篇2

白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多

白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更

多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊

媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会

来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开

展一般遵循以下程序。

第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，

招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使

用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，

招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。

1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性