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医药市场调研报告1

据统计，感冒的发病率约为80%，75%的人一年之中至少会患一次感冒，

而一旦实现了全民医保，对于感冒等流行病，消费者就会倾向于到医院就诊或

自行购药。目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药为896%，高出第

二名30个百分点。这种现象在全球普遍存在。感冒药划分为中药和西药两大

阵营，竞争异常激烈，呈现出了不同时期不同品牌各领风骚的局面。

一、消费者细分

1、年龄细分。

西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受青年人的喜爱；中老年人更

相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。中老年人倾向药价低于10

元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。

2、季节细分。

呼吸系统疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。医药企业可以

根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。

3、行为细分。

医药企业对固定消费者可以提供会员卡，会员可享受产品价格折扣、免费

健康检查、送货上门等待遇。企业还应不断发现和培养新老消费者成为会员，

保证其一卡在手，无论何时何地都将获得品质如一的健康服务与各项优惠。

二、感冒药消费特点

1、高自我诊疗率。

据中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高

的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗

率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。

2、感冒治疗的速效性。

消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状，认为好的感冒药是迅速治标而不

是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一

道槛。

3、感冒治疗的随意性。

消费者在确认自己有了感冒以后，只有一半左右的消费者会即时购买感冒

药，而另外的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购

买，有少数消费者如果症状好转就不会购买。

4、选购感冒药又一定的品牌倾向性。

一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知

名度的品牌产品。但对那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊

等，又较高的价格敏感度。

5、购买感冒药时主要是自己决策，但也受广告、医生建议、亲朋好友的建

议和其他外部因素的影响。

三、消费者治疗感冒的花费

调查发现，人们患普通感冒在医院门诊治疗的花费，一般在１００元左

右，其中主要是药品花费，这一点和对医生的访谈结果基本相符。

调查还发现，有８５％的消费者表示，他们选择感冒药时品牌是重要考虑

因素，价格也是消费者选择感冒药时的考虑的重要因素之一。有超过６成的消

费者可以接受每盒单价在１０元以上的感冒药，其中每盒单价在１０元－１５

元之间的感冒药被消费者接受的比例最高。

四、感冒药行业现状分析

20xx年，全国感冒药零售市场总规模达到92亿元，占当年全国药品零售

总额的107%，占当年药店营业收入的82%。20xx年，全国感冒药的销售规

模比20xx年增长18%左右，20xx到20xx年全国感冒药零售规模的平均增长

率也达到17%左右。

从全国感冒药的大类结构来看，中成药占感冒药的比例呈不断上升的趋

势，20xx年中成药的市场份额已经接近6成，比20xx年增加了3个百分点，

比20xx年增加了接近6个百分点。从不同的目标人群定位来看，成人感冒药

和儿童感冒药的比例大概是9：1，20xx年儿童感冒药所占比例比20xx年增加

了接近3个百分点，这和20xx和20xx年出现的婴儿出生高峰有直接关系，适

用人群的增加加大了儿童感冒药的市场需求。

20xx年全国感冒药市场规模最大的10个品种中，中成药和化学药各有5

个，总共占有全国53%的感冒药销售份额。双黄连、复方氨酚烷胺、酚麻美

敏、复方盐酸伪麻黄碱和板蓝根5大品种占了32%的份额。

从增长情况看，除了酚麻美敏和氨酚伪麻美芬/氨麻美敏两个化学药品种

20xx市场规模同比下降外，其他品种保持增长，其中，双黄连、板蓝根、清开

灵和氨酚黄那敏的增长速度快于感冒药的总体