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传统外贸出口流程--第1页
传统外贸出口流程
出口流程就是外贸出口工作人员在出口工作中所进行的一系列活
动的有序组合。包括了报价、订货、付款、包装、通关手续及备货装
运等活动。小编给大家整理了关于传统外贸出口流程，希望你们喜欢!
外贸出口流程
第一步,签订外贸合同之前之后的工作
1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。.
与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担
更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了
解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生,从而使风
险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之
前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市
场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的
仗.
配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性
会明显增加.
然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚
至十数回合的询盘、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.
这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款.然而哪些重要条
款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要有品名、数量、
包装、价格、装运、支付、保险七项:
a.品名
品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，
可以合理地避税。比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以
用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。
b.数量
数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度.
c.包装
要结合工厂的实际经验和客户的要求。
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d.价格
价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价
很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”.
出口报价通常使用FOB，CFR，CIF这三种报价。对外报价时，
应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，
然后将各部分合理汇总。
FOB：成本+国内费用+预期利润
CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费
CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费
·核算成本
实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增
值税率)X退税率)
·核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费
用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份
(2)银行手续费=报价X手续费率
(3)客户佣金=报价X佣金比率
(4)出口运费
(5)出口保险费=报价X110%X保险费率
·核算利润(利润=报价X预期利润率)
关于FOBC3报价的核算：
明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+
预期利润
暗佣:佣金不算在合同价之内.
e.装运
要注意问题:
(1)船龄
(2)及时发送装船通知,特别是在
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