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工商企业管理专科专业案例分析报告:华为手机品牌电子商务案例分析

实训时间：2020年2月20实训地点:州市

（实训时间为注册后第五个学期，实

习时长为4-12周为宜）

指导教师：成绩：

小组成员及分工：必填，写学生全名

题目：华为手机品牌电子商务案例分析

案例概要：随着社会科技越来发达，人们对手机的依赖程度也在日益附赠。

手机市场也迅速被人们打开国际市场，先后有韩国三星、美国苹果、中国

华为，为市场所需。其价格与其品牌的影响力最为中国人所热捧的，当属

华为手机，成为内地市场的一枝独秀。并超越了美国的苹果手机品牌，成

为了全球第二大的手机品牌。在此，华为之所以会取得巨大的胜利，与此

策略分析皆密不可分。

背景信息：

1988年，华为正式成立于广东省深圳。通过华为企业内外部人员所

有的努力，在短短数十年的时间，华为拥有了属于自己的通信设备，并成

为中国最大的手机厂商之一。近几年来，华为品牌的成功已经成为业界的

一个经典模范，从最初的小作坊，一步步走到今天，成为家喻户晓的大公

司。华为品牌知名度不断提高，影响力在不断扩大，品牌形象在消费群体

中有所建立，形象作为企业的无形财产存在于市场中，这种无形财产不仅

能为品牌创立者带来财富，凝聚起企业核心力量，促进企业快速发展，也

能为消费者带来利益，为地区和国家的发展带来更多的可能性，激发了内

在潜能，所以企业和国家都应该重视品牌的建设，提高品牌竞争力。

案例内容：

1996年，借助中国外交大环境，华为谋划加速进军国际市场的进程。

当时香港第二大电信运营商和记电讯找到华为，要求在3个月内完成一个

3600万的综合性商业网。工期十分紧张，为了完成这一非常紧迫的工程,

华为人没日没夜工作，终于在规定的期限内完成交付。项目完成后，华为

渐渐在香港有了名气，树立了内地品牌形象。香港是华为走向全球化的第

一步。但放眼国际，市场竞争更加激烈，华为看准了俄罗斯市场，并且依

靠锲而不舍的精神，向用户宣传着华为的技术和产品。终于在2000年，

获得了乌拉尔电信交换机项目和莫斯科MTS移动网络项目o如今华为己然

成为俄罗斯最具实力的国外品牌，并且与当地的信息通信部门建立了长期

合作关系。在俄罗斯市场上立足，是华为品牌扩张，“走出去”的品牌战

略指导下生产和扩展的契机，为华为找到了迎合不同的国家文化、迎合国

际市场的方法。紧接着华为通过不懈努力，依靠优质产品和服务，突破非

洲和拉丁美洲的市场困局，拓展中东与亚洲市场，打入欧洲主流国家市场,

最终不断扩大了品牌在国际上的影响力。

案例分析：

华为SWOT分析

优势分析

产品优势：KantarWorldpanelComTech曾针对华为品牌竞争力进行数据

的分析，其结果显示在2015年至2016年两个月的时间内，苹果iPhone

手机在我国，通信智能化客户端的销售市场中的占比幅度下降，大部分的

国民会选择购买华为产品，其占比数值趋近25%,占据了智能化领域的大

部分市场。

研发优势：基于华为自身所处行业特点，对高精端信息技术的要求，不断

开展新的技术对于企业的长期发展有着重要的影响，华为企业重视技术的

开发，把资金投入生产的各个技术环节，吸引更多的技术人才，为技术的

突破提供了有利的条件。纵观国内市场，华为技术居于前列，其内部具有

的核心知识体系成为竞争的根本优势。

劣势分析

财力资源：华为企业在财力资源上存在着不足，主要体现在企业并没有正

式的上市，在进行市场交易时，不能以融资的形式完成资金等资产的转变,

一些内部资产的转换没有取得市场的监督和管理，交易形式只为内部所掌

握，阻碍了企业的公平竞争。

“中国制造”历史影响：中国是人口大国，在制造业方面的历史较为悠久,

人们的刻板印象难以改变。在推向国际市场的同时，这些质疑声也会随之

而来，作为新兴的智能产业，致力于把中国培养成创造大国的形象。起初

在进行产品价格定位时选择了较为低廉的价格，在市场上的影响力较低。

机会分析

2016年，华为企业最先在市场中提出了5G的产品概念，在理念的支撑下,

不断的落实技术创新，形成了更加便捷的互联网络，并且是世界上唯一的

研发出5G产品的民营企业。提高了原有的互联网通信速度，使信息之间

的交流变得更加的通畅，创新思维贯穿于企业的始终，形成了品牌的战略

目标，一直指引着企业的发展。