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健身房私教课活动方案7篇--第1页
健身房私教课活动方案7篇
健身房私教课活动方案篇1
我国健身房预售业务起步较晚,很多老板都没有认识或意识到,
国外的健身房是正常运作阶段。
健身房预售与房地产销售有相似的概念,健身房没有针对实际产
品的目标日期,消费者无法体验和体验,从而完全依靠销售的讲解和
一些特殊的促销来向消费者勾勒出产品的轮廓。
预售期有多长?在发达国家,最长的预售期是一年以上。根据经
验,在中国的预售期最适宜的时间长在3~6个月之间。
预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识,这种社会诚信
包括两个方面:
一是企业的诚信度,
二是消费者对企业诚信的信任程度。
在国外,社会诚信氛围较好,消费者有较强的健身意识,所以他
们愿意预付购买健身产品。在中国,消费者对企业的信任是没有那么
强,所以长的预售期已经在健身房的社会媒体的不良影响。
预售对健身房来说很重要。我们经常看到一些健身房在国家开放
寒冷和困难,这就是为什么预售期间做得不好。预售期内,健身房在
开业前有一定的会员资格,可以立即形成一个生动活泼的氛围,有助
于吸引健身爱好者进入健身房。
因为健身是社会性的,没有健身氛围的健身房,健身环境又冷又
清,许多健身爱好者失去兴趣,然后再打回去。而一旦健身房在短时
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间内不能连接起来开火后,就会形成社会舆论,一般比较差和好,所
以会把健身房变成一个恶性泥,运营压力大。
预售期是可调控的,当会员没有达到一定数量时,可以推迟开业
时间。
那么如何来运做预售期呢?需要做好以下工作:
1、找一个地方做预售区。预售区较灵活,可以是正在做的健身
房设计及内部装修,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,
可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处类似。
2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身
器械(如跑步机、动感单车),身体测试仪器,健身房效果图,宣传
片dvd,宣传手册,日常宣传工具,销售工具,必备的办公用品等。
3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需,摆
放健身器械以供消费者体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预
售期的装修应在7天内完成。
4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教
练。员工必须经过严格的销售流程培训,首先,教育员工应形成健身
房的概念,以便更好地向消费者解释。招聘实际上是第一次推广的开
始,通常是通过报纸媒体,而不是招聘问题,而是呼吁到健身房做广
告。
预售人员的招聘和培训工作很重要,关系到整个预售期的成败,
也会对健身房未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成,
并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身
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销售专家。
5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了,
如发放宣传dm、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市
场活动等,尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽
象的,但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席
或组织一些路演等活动,可以展示健身房的产品形象和教练员水平,
给消费者以良好的期望。
6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了,其实销
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