【《在线教育平台营销策略探究探析—以学而思为例》10000字（论文）】 .pdf

在线教育平台营销策略研究分析一以学而思为例

目录

摘要1

—、相关文献综述2

(-)分析背景与意义2

(-)分析主要内容与方法2

(三)国内在线教环境现状的研究3

二、学而思网校的概况4

三、学而思网校营销策略的现状与研究分析5

(-)学而思网校的营销策略分析5

(-)学而思网校在线教4P策略分析7

四、对同行业机构发展不足提出建议8

参考文献12

摘要：现如今，互联网技术不断涉及到各行各业，国家也越来越重视将网络与教

相结合的模式。因此，有关在线教的相关培训机构正在不断涌现。本文探讨

的研究对象是学而思集团旗下的学而思网校在线教平台，采用文献分析法、4P

策略法以及相关营销理论来分析学而思网校之所以在众多线上教平台中脱颖

而出的原因，目的是为了使网络教在行业市场上获得一定的竞争优势，以便同

一行业中的其他教培训机构和企业也可以发挥一定的参考作用。

关键词：学而思；市场营销战略；在线教培训机构；互联网

在互联网飞速发展的今天，在线教无形中成为现当下更热的话题。在线教

在市场鱼龙混杂的情况下，学而思教集团旗下的学而思网校的成功表现尤为

突出，该机构能畛隹确清晰的认知到中小学生在线补习和在线教辅导的机会，

以高质量的的远程教，依托学而思教师资源，优中选优，逐步构建以北大，清

华毕业生为主的年轻，热情，专业，有爱心的教师队伍，确保教师具备专业的授

课技巧和出色的专业素养，从而使中小学这部分群体享受到国内最好的学习教

在线服务平台。本文将以相关营销理论研究和分析出其网校在在线教同行业市

场中的成功之处，希望对同行业的教机构企业起到一定的帮助与借鉴作用。

1

―、相关文献综

(-)分析背景与意义

美国的教支出占其国家GDP的9%,是医疗保健支出的第二大组成部分。

而中国的教支占其国家GDP的3.6%,仅占美国GDP的40%。美国最看重教

学质量，教师和学历。中国用户更加注重预算。由于教技术在中国的不成熟，

导致用户在交互方面的体验较差，主要表现为无法与教师交流和回答问题，并且

在线教中没有课堂气氛。国外在线教例如Courera,增加了诸如互助更正，

问答讨论等内容，以更好地实现课程的互动和共享。此外，互联网速度是在线教

面临的最普遍问题之一叫美国的在线基础教不仅为学生提供了公平，公正

的教机会，而且满足了学生的多样化学习兴趣⑵。在美国，参与在线教的学

生群体非常广泛，发展时间也很长。美国在在线教方面拥有丰富的实践经验⑶。

在2019年，在线教行业拥有困难的市场融资渠道，并且难以赚钱已成为企业

的主要关注点。到了2020年春季，新的冠状病毒的突然出现，既是危机，也是

在线教的机会。疫情促使全国各地的学校迅速采取行动，全面实施在线教计

划“停课不停教、停课不停学〃，该教目标充分反映了在线教的价值和好处。

本文选择在线教平台的营销策略和研究分析作为研究主题，其依据是：首先，

随着各种网络信息的影响，互联网技术日趋成熟。在线教的发展也逐渐发展为

中国教信息化发展最快的领域。信息化发展最快的领域也得益于国家的课程改

革和和本地教的基础设施。其中，运营中的在线教的策略和策略最为重要。

其次，在线教平台在传统教理念的基础上促进了互联网技术与教的有机融

合，是时代发展的产物。教