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2022年销售方案范文汇编七篇

销售方案篇1

总是听到身边很多HR抱怨销售人员难招：无责任底薪如果

过低，应聘者不肯来；工资给高了，对方又嫌业绩压力太大，干

一段时间就走人。更有一些销售精英由于工资不合理，带着整个

销售团队集体跳槽到其他企业，让HR们心中充满苦闷。

的确，销售人员的薪酬关系到其工作热情和积极性，从而直

接或间接地影响着企业的生存与发展，因此应当得到企业的重

视。该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢？可根据

以下方法进行设计：

一、数字比例法

数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、

小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围

根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体

为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调

的是团队精神。

在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工

的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，

应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现

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低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小

团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，

数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。

（一）提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成

额，再按规定的比例对提成额进行分配。

例如：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售

一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20__0元，

乙30000元，丙：20__0元，丁：10000元。提成比例10%，使

用比例为5：3：2。

甲(个人直接利益)：20__0__10%__5/(5+2+3)=1000元

甲(部门分配利益)：20__0__10%__3/(5+3+2)/2=300元

甲(公司分配利益)：20__0__10%__2/(5+3+2)/8=50元

甲的直接利益=1000+300+50=1350元

乙(个人直接利益)：30000__10%__5/(5+3+2)=1500元

乙(部门分配利益)：30000__10%__3/(5+3+2)/2=450元

乙(公司分配利益)：30000__10%__2/(5+3+2)/8=75元

乙的直接利益=1500+450+75=20__元

丙(个人直接利益)：20__0__10%__5/(5+2+3)=1000元

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丙(部门分配利益)：20__0__10%__3/(5+3+2)/2=300元

丙(公司分配利益)：20__0__10%__2/(5+3+2)/8=50元

丙的直接利益=1000+300+50=1350元

丁(个人直接利益)：10000__10%__5/(5+3+2)=500元

丁(部门分配利益)：10000__10%__3/(5+3+2)/2=150元

丁(公司分配利益)：10000__10%__2/(5+3+2)/8=25元

丁的直接利益=500+150+25=675元

乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元

甲、丙、丁转移给乙的利益