销售成功四要素.ppt

没有期限，就等于没有目标为自己制定长期目标，并把长期目标细化成短期目标衡量目标的进展，不断检查当前阶段目标完成率，未完成的差距是否在计划中，经常反省，激发向目标不断前进的压力目标要有时限第32页,共55页，星期六，2024年，5月目标管理中的注意事项第33页,共55页，星期六，2024年，5月没有评估和考核，一切目标都会“夭折”，设定目标也就没什么实际意义了。为自己设定目标后，要在过程中不断监督和鞭策自己完成目标，从细节上入手，才能达到目标.确定达不成目标时的惩罚机制，更好的鞭策自己完成目标，团队成员之间要互相激励，互相监督按期评估与考核第34页,共55页，星期六，2024年，5月没有行动，再好的计划也只是白日梦。不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。心动不如行动

马上行动，现在就做第35页,共55页，星期六，2024年，5月当目标发生偏差，未达到或超额完成时，需要重新设定目标未达到的要从细节入手，进一步努力达到目标的根据实际情况调整在目标的设定和达成过程中引导员工积极向上的进取心目标的修正第36页,共55页，星期六，2024年，5月三.高效时间管理有了目标体系，还需要“时间管理”的技巧，把所有的目标分清轻重缓急，尽快地逐一实现，提高工作的效率。竞争的实质，就是在最快的时间内做最好的东西。当别人问拿破仑为什么取得这么大的成功,他说:只不过他的部队总是比别人的部队早到5分钟。第37页,共55页，星期六，2024年，5月要很好地完成工作就必须善于利用自己的工作时间：瞎忙还是有效率的忙。20/80原则:企业销售团队成员差异巨大，80％的业绩通常是由20％的销售人员完成。造成这种现象的原因很多，但时间管理能力的差异却往往是决定因素。昨天是一张已被注销的支票明天是一张尚未到期的本票今天则是随时可运用的现金您的一天是怎么渡过的？第38页,共55页，星期六，2024年，5月1.工作缺乏计划一日之计在于昨夜:60％有计划的工作,20％没有预期的行事,20％突发的行事工作缺乏计划的恶果目标不明确没有进行工作归类的习惯缺乏做事轻重缓急的顺序没有时间分配的原则时间管理的误区第39页,共55页，星期六，2024年，5月2.组织工作不当沟通不良工作时断时续第40页,共55页，星期六，2024年，5月3.时间控制不够习惯拖延时间不擅处理不速之客的打扰不擅处理无端电话的打扰泛滥的“会议病”困扰第41页,共55页，星期六，2024年，5月4.整理整顿不足办公桌杂乱无章欠缺一套完整的文件处置系统如果不确定该不该“淘汰”？——往垃圾箱丢吧。第42页,共55页，星期六，2024年，5月5.进取意识不强个人的消极态度做事拖拉，找借口不干工作唏嘘不已，做白日梦工作中闲聊第43页,共55页，星期六，2024年，5月一日之计9时至11时，15时至17时工作效率高13时：人体第二个情绪、体力的最低点19时：血压增高，情绪不稳定21时：人体的记忆力处于全天最好的状态23时：人体进入休息状态一周之计:二、三、四一年之计:春找出最佳工作时间第44页,共55页，星期六，2024年，5月晨会、中会、夕会第45页,共55页，星期六，2024年，5月通过反馈信息，解决业务难点，保持工作激情，形成良性循环，养成习惯。激励：唤醒销售员工不断竞争，永不服输的精神辅导：包括心理辅导和业务技能辅导员工遭到拒绝后产生心理疲软乃至恐惧的辅导、调节；及时解决销售中的问题和疑惑，不断提高他们的业务技能习惯养成：简单、重复、习惯、成功每天多学一点点，每天进步一点点晨会第46页,共55页，星期六，2024年，5月游戏和活动:激发热情,增进团队凝聚力打个盹，“充充电”午会第47页,共55页，星期六，2024年，5月业绩通报与分析:深入具体分析个人的业务进展情况及其存在的问题和原因经验分享:有业绩的员工介绍自己的心得体会,将成功与大家一起分享问题研讨:有问题的员工可以把自己的问题提出来,大家一起讨论解决办法工作布置:部门活动安排和工作布置夕会第48页,共55页，星期六，2024年，5月艺术家般的伤感:表现特点是压抑,郁郁寡欢,多愁善感.遇到挫折后萎靡不振精灵般的敏感:在与人交往时,往往会拿出全部热情,但遇到挫折时又容易消沉、失望嬉皮士般的不负责任:家境较为优越,生活没有太大压力,此类人做事凭