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外贸易中商务英语的应用参考

外贸易中商务英语的应用参考

英语是世界性语言，全球有一半以上的人会说英语，是国际政治、

经济、文化的官方用语。在对外的贸易往来中，英语成为职业化用语

即商务英语。商务英语主要是针对商务方面，其在对外贸易中主要应

用于贸易磋商与谈判、贸易广告、贸易函电、贸易翻译等商业用途。

新的时期，商务英语在应用范围、应用模式、应用程度上都与以往相

比发生很多变化，需要人们以新视角、新思路来看待商务英语的应用。

一、商务英语与国际贸易

国际贸易，定义为不同国家或者不同国家的经济实体之间进行的

各种交易活动。本质是一类交易，就离不开交易的各项要素。交易总

有宣传产品、讨价还价、互利互信的过程，离不开看货、验货、付款

等初级步骤。如果没有语言充当媒介，交易行为就不可能发生。国际

交易是与外国人打交道，只有熟悉他们的用语——商务英语，才能谈

妥一笔交易。商务英语就是这一专业化的，完全服务于商务活动的职

业化语言。这么说来，商务英语就是由国际贸易活动而应运而生的，

是经济全球化导致的必然产物。

商务英语，英文BusinessEnglish,定义为人们在商务活动中对英

语的使用。单纯应用于对外贸易领域的商务英语又叫ForEignTrade

English。商务英语除了应用于对外贸易，更广泛使用在其他领域。商

务英语体现于三部分：商务背景、商务语言、商务交际。商务背景主

要在于对商务知识的积累，商务语言则是体现个人语言魅力的艺术性

发挥，而商务交际更是以商人的头脑，分析商业化信息。商务交际是

各项的综合，跟个人经验，知识水平，思维能力密切相关。

商务英语是一种语言媒介，它应用于各类商业活动，其中包括了

经济、贸易、金融、会计、管理、营销等方面的知识应用。学习商务

英语，既是学一种语言，又是学相关的商业知识，商务英语可以说是

结合了商务交际、商务知识、语言技巧等综合语言体系。商务语言不

单单是用来交际这么简单，与其说揣摩语言用法，不如说是语言技巧

的应用更为合适些。同样意思的词汇在不同的商业情境中代表不同的

意思，简单说就是讲究商人智慧的实战。这体现商务英语的一大特点

——实用性。不同的商务活动有不同的处理过程，在细节的把握上略

有不同。特别是近年来对商务英语的广泛应用及深刻理解，商务英语

不单成为国际贸易的交际语言，更成为国际贸易达成的切入口。随着

贸易往来的日益频繁，对商务英语要求的越来越高，商务英语还成为

了学习外国企业管理理念、规范制度的有效手段。商务英语已经逐渐

从过去对专业化英语的要求到注重如何与外国人更好交流，了解他们

的文化，得到他们的信任等，其中包括更多的是谈判的智慧，对商务

英语的要求越来越高。

二、商务英语在对外贸易中的作用

在我国对外开放进程不断加快的今天，对外贸易和国际交往越加

频繁。我国的货品出口量是支撑国家财政收入的重要经济来源。如何

在对外贸易中取胜成为中国各大企业竞相招募商务英语人才的理由，

因为唯有通过商业交际，也才能让外国人理解中国企业文化。所以，

商务英语是完全服务于国际交往中，且在对外贸易中是普遍应用的。

在对外贸易中，可将一项交易行为分两个组成阶段：其一是寻求合作

期，其二是维护合作期。交易的两个阶段对商务英语的应用侧重要求

各不相同，在寻求合作期，主要是通过谈判技巧来得到合作计划。而

在维护合作阶段，谈判人更主要在于从理解文化、人性角度维护合作

结果，稳固团队的合作。

对外贸易谈判中的商务英语的具体作用：商务英语有利于对外贸

易中谈判的顺利进行。谈判作为对外贸易中关键步骤，它很大程度上

决定了贸易活动能否成功，而且在对外贸易谈判的不同类型的谈判中

都显示出商务英语的应用。国际贸易的目的说到底，是企业对自身利

益最大化的追逐，是买卖合作双方围绕交易中各自利益的问题展开角

逐、博弈。没有商务英语作为基础，根本实现不了谈判过程。谈判中

的商务英语的应用，除了语言修饰的规范、得体外，更注重商业上的

谈判技巧如何透过语言的作用传达。这就需要在商务英语的使用中，

对合作对方的文化背景、交易内容的阐述形式选取、促进合作的有效

手段上考虑，体现的更多的是商业谈判技巧。谈判过程中，还应注意

到有意避开强调文化背景差异、自身利益如何得到满足等敏感问题，

更多时候要从对方的角度考虑。要考虑到双方合作中，自己企业如何

在众多企业中突显优势，如