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业务培训计划方案

业务培训规划方案1

第一天：公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简洁介绍一下工作环境，然后给他

一本公司名目和产品彩页，再翻开公司的网站，要求他第一天的

时间了解公司，及产品。

其次天：竞争对手的状况

先了解一下第一天的状况，对所提出的问题做一些解答，并

稍为总结一下。完了以后，简洁介绍一下，了解竞争对手的状况

对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面

标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出

10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然

后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是全部型

号的报价单。

第三天：产品的深入了解、工程部培训

有了第一天和其次天的培训，对产品有了相对的了解，由工

程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时

间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

第四天：B2B网站的使用。

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对前三天的培训做个小小的总结，并把其次天第三天的表格

收上来，就表格中的相关事项做出解释。简洁介绍一下BTOB网

站的构成，查找方法，信息与产品公布的相关事项，并对其重要

性做一些说明。然后给一张表格，要求查找20家不同的BTOB

网站，用公司的EMAIL注册，并公布一条TRADELEAD，和一

个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产

品标题填入表中。

第五天：搜寻引擎的使用

连续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜寻引挚查找

客户的.一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜寻引挚，

并就搜寻引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜寻的结果

数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这

些搜寻结果中查找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把

CONTACTINFORMATION找到，详细的记录在一张客户跟踪

表中。

第六天，英语口语力量的提高

作为外贸业务人员，英语口语力量是必不行少的．应当鼓舞

新员工利用一切时机多开口练习，网上也有一些网站，如相约说

英语网站，是特地供应一对一英语口语陪练效劳的．

第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

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EMAIL：要求预备好3—4封完全不同的信件，可以在每个

段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出缺

乏之处，改正。

电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更

好，更快的得到客户的详细资料和回复。

要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员沟通一

下心得，就一些问题做答复。假设一切可以，那就要求他再熟识

一下一个星期的培训。下个星期开头的时候就可以开头做业务了。

外贸业务员培训方案，一周的业务培训时间其实很短，但针

对新进外贸业务员还是特别有必要的，特殊是那些刚入门的外贸

新手。固然，详细做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，

那就看业务员详细把握了。下面的外贸业务员培训方案是为更系

统的培训。

业务培训规划方案2

为了标准XXX公司新进业务员培训流程，提升培训效果，

本公司本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实练”

的原则，制定本方案。凡新进本部门业务员，经人事部初审、事

业部面试合格后，均需按本方案进展培训，培训期为1个月（暂

定），