冰箱促销(新版)课件.pptVIP

非凡工作室

中国城市家庭冰箱农村家庭的冰箱新市场都需要节能产品，而且是全线的节能产品。

竞争对手分析新飞：“节能进步奖”，连续推出10大系列85款高中低档全线超节能冰箱产品；TCL：冰箱展开数码温控节能促销；海信：将市场重点转向节能产品；科龙：从5月1日始，在部分省会城市公开摆擂，向其它冰箱品牌发出节能的挑战；美菱：推出《美菱节能技术白皮书》，并且在5月10日于北京宣布，将向国内同行无偿提供两项节能专利技术。

厨房空气净化去除厨房异味宇航绝热层+变频技术：省电50%。

活动主题：活动目的：让目标消费者及潜在消费者了解宇航冰箱的特有功能。促进销量提升，抢占市场份额。树立海尔冰箱时尚、省电、环保的良好品牌形象。

变频冰箱省电一半

时机10月1日——10月

规模较大，活动场地充分，在活动当地具有较大影响力一级场所二级场所三级场所

海尔宇航变频冰箱

预告组合：报纸

号”放厨房呢？有没有想冰箱省50%呢？有没有想冰箱有几个温区呢？有没有想……于冰箱，我有太多的梦想，那么海宇宙冰箱同你的N种梦想！

户外4.幸运抽奖5.前100名送特别纪念品6.折扣降价优惠10月1日—10月7日

?背景音乐：采用我们这次促销活动的主题音乐?活动意义：通过模特穿上时尚的服装来给大家一个对于宇宙变频冰箱的外观特点上的认识，时尚而有声势的宣传我们的产品。当我们吸引到观众之后，再由主持人主持节目，把我们的活动推向高潮。

10月1日—10月3日

活动道具:一体化厨房背景板，一体化厨房拼版若干块，由变频冰箱、碗柜、抽油烟机等模块组成。参与人员：现场观众6名组织者：现场主持人评判标准：1、在规定时间（3分钟）内将一体化厨房模块根据自己的喜好拼接在背景板上2、一体化厨房利用的最小空间，同时要保证变频冰箱被应用在一体化厨房内。评委：现场观众

两名参赛者为一组，两人面对面，工作人员在一人的背面高举起写有一个词语的写字板，让另一个人看后用身体语言把有关冰箱的词语表示出来，以使猜的人猜出答案。在1分钟内猜中题目最多者为优胜者。

10月1日—10月7日室内

10月1日—10月7日只要购买我们冰箱的顾客，可获得“真情回馈刮刮卡一张，均有机会获得价值380元的香港迪士尼乐园旅游套票。香港迪士尼乐园将于2005年10月14日正式开业，是迪士尼乐园在中国的第一站。室内

?我们专门为这次促销活动制作了200个“神舟号”号的小型模型。前200位购买我们产品的顾客将会获得这个特别具有意义的模型。

销售现场－级店分为户外与室内两部分，二级店进行3个游戏，三级店进行2个游戏

宣传品到位电台广播报纸广告礼品到位协助单位确定

前期准备28媒体广告开始

外促活2005年10月1日--10月3日AM

10月1日

?一、二级市场重点商场?当地工商或质检部门?当地公证机构?当地工贸公司合作室或广告公司?时装表演队?联华超市

25*300750025张2*3米海报3*3*48043203个电台，30秒广告，三天，中午A时段3*3*38034203个电台，30秒广告，三天，下午B时断报纸广州日报53770*153770A12版，一日1/4版彩色羊城晚报51580*151580A12版，一日1/4版彩色南方都市23680*123680A12版，一日1/4版彩色报30*1003000146280管理人员培训资料费用

2、促销奖品、宣传资料出现短缺3、促销奖品质量投诉4、人群过多

促销效果的控制