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营销员模拟试题含答案
一、单选题（共60题，每题1分，共60分）
1、（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。
A、销售百分比法
B、边际收益法
C、标杆法
D、零基预算法
正确答案：C
2、销售计划的中心是（）。
A、销售成本计划
B、销售收入计划
C、销售利润计划
D、销售费用计划
正确答案：B
3、利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。
A、热学检验法
B、光学检验法
C、机械性能检验法
D、度量衡检验法
正确答案：C
4、中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。
A、独家配货
B、专深配货
C、广泛配货
D、杂乱配货
正确答案：A
5、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于
A、随和型
B、刚强型
C、内向型
D、神经质型
正确答案：A
6、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）
A、快慢结合
B、快
C、稳
D、慢
正确答案：A
7、（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。
A、经济合同纠纷的审理
B、经济合同纠纷的仲裁
C、经济合同纠纷的调解
D、经济合同纠纷的协商
正确答案：C
8、实际消费或使用产品或服务的人是（）。
A、决策者
B、使用者
C、购买者
D、影响者
正确答案：B
9、（）心态是最理想的销售心态。
A、销售技巧型
B、迁就顾客型
C、解决问题型
D、无所谓型
正确答案：C
10、（）主要用于工商合同。
A、当面调解
B、现场调解
C、异地合同,共同调解
D、通过信函进行调解
正确答案：A
11、B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。
A、80%-90%
B、5%-20%
C、60%~70%
D、20%-30%
正确答案：D
12、（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
A、分群随机抽样法
B、简单随机抽样法
C、分层随机抽样法
D、等距抽样法
正确答案：D
13、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、人员推销
B、销售促进
C、广告宣传
D、公共关系
正确答案：C
14、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。
A、赞助宣传用品的制作
B、赞助文化娱乐活动
C、赞助体育运动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案：C
15、（）是从事饮食服务业的连锁。
A、商业连锁
B、自由加盟连锁
C、服务业连锁
D、饮食业连锁
正确答案：D
16、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。
A、杂乱配货
B、独家配货
C、专深配货
D、广泛配货
正确答案：C
17、（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。
A、销售绩效分析
B、消费者固定样本数据分析
C、实验研究
D、消费者调查
正确答案：D
18、生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于（）
A、神经质型
B、刚强型
C、内向型
D、随和型
正确答案：C
19、会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
正确答案：A
20、（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。
A、专业商店
B、郊区购物中心
C、折扣商店
D、超级市场
正确答案：C
21、（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的
A、解决问题型
B、无所谓型
C、迁就顾客型
D、强硬销售型
正确答案：B
22、开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（）形式。
A、展览会或展销会
B、新闻发布会
C、赞助活动
D、特殊纪念活动
正确答案：D
23、（）是美国连锁商店的基本形式。
A、批发商连锁
B、自由加盟连锁
C、合同连锁
D、直营连锁
正确答案：D
24、（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主要的形式。
A、批发商连锁
B、直营连锁
C、合同连锁
D、自由加盟连锁
正确答案：D
25、（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让
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