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361鞋产品营销策划方案

一、市场分析

361度（以下简称361）是中国第二大体育用品制造商。经过多年的发展，361已经建立

了一个庞大的销售网络和强大的品牌形象。然而，在激烈的市场竞争中，361面临着来自

国内外众多竞争对手的压力。本文将对361现状进行分析，以确定营销策略。

1.1市场规模与增长趋势

据行业报告显示，中国体育用品市场规模在不断扩大。从2016年到2021年，这个市场

的年复合增长率预计将达到9.72%。随着越来越多的人开始参与体育运动，对体育用品的

需求也在增加。作为体育用品的重要组成部分之一，运动鞋市场也在不断扩大。

1.2市场竞争分析

在中国，竞争对手对361的市场份额构成威胁。国内竞争对手包括李宁、安踏、特步和匹

克，它们通过市场推广、赞助体育赛事和明星代言等方式来增强品牌影响力。此外，国际

品牌如耐克、阿迪达斯、彪马和斯凯奇也在中国市场有一定的市场份额。这些竞争对手在

产品品质、价格和市场渗透度方面与361存在竞争。

1.3产品定位

361的产品主要面向运动爱好者和健身人士。361致力于提供高质量、高性能的运动鞋，

满足消费者对舒适性、耐用性和时尚性的需求。361以实惠的价格和卓越的性能为消费者

的首选。

二、营销目标

2.1市场份额

目标：在体育用品市场中保持前三名，并逐步提高市场份额。

策略：通过提高产品质量、优化营销策略和增加市场推广活动，提升消费者对361产品的

认知和认可度。

2.2品牌知名度

目标：提高361的品牌知名度，加强与目标消费者之间的连接。

策略：通过与体育赛事、运动明星和健身俱乐部合作，扩大品牌影响力，增加消费者对

361品牌的认知。

2.3销售额

目标：提高销售额，实现盈利增长。

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策略：以产品质量为核心，通过强化销售团队培训、促销活动和新产品的推出，激发消费

者购买欲望，提高产品销量。

2.4渠道拓展

目标：扩大产品销售渠道，增加消费者购买渠道选择。

策略：通过与线上线下零售商合作，开拓新的销售渠道，确保消费者能够方便地购买到

361产品。

三、营销策略

3.1产品策略

产品质量是361在市场中的核心竞争力。为了保证产品的质量，361应在生产环节加强管

理，并与高质量供应商合作，确保原材料和生产工艺的质量。此外，361还可以通过不断

推出新产品和款式来满足不同消费者的需求，并提高产品的时尚性。

3.2价格策略

361应采用竞争定价策略，即以与竞争对手相近的价格销售产品。在一定程度上，产品价

格的合理性可以提高消费者购买欲望。为了突出产品的性价比，361可以将产品的高性能

与相对较低的价格相结合，吸引更多消费者购买。

3.3推广策略

3.3.1广告宣传

通过在电视、户外媒体和互联网等主流媒体上投放广告，提升品牌知名度。特别是在体育

赛事期间，选择与赛事合作，并邀请运动明星代言，使361的品牌形象紧密联系。

3.3.2线上营销

通过在社交媒体平台上开展推广活动，增加消费者对361品牌的认知度。与健身运动相关

的微博、微信公众号、抖音等平台是潜在目标消费者的主要聚集地，可以通过授权体育达

人、举办线上问答活动等方式与消费者进行互动。

3.3.3线下促销

与体育赛事、健身俱乐部等合作，开展体验活动和促销活动，吸引消费者参与。通过提供

优惠券、赠品和限时折扣等方式，提高消费者的购买