保险如何开口课件.pptVIP

保障！

来自11年广东省各行业收入统计最新数据！

边样人作的为收新销售总监的年均收入已过200万！

百万圆桌协会（TheMillionDollarRoundTable,简称MDRT）是由在人寿保险为基础的金融服务业工作的销售人员组建的国际性独立协会。目前，百万圆桌协会有会员19000人，都是寿险金融服务领域的优秀销售人员，分布在世界50多个国家和地区，代表着450多家公司。国际卓越品质奖，简称IQA。其目的是为了推动全世界人寿保险业的销售品质。该奖项已成为保险业中最高荣誉奖项之一，全球29个国家/地区的75家公司均采用此奖项，该年度奖项适用于在人寿保险业中具有优良绩效和杰出续保率的业务员。

1、客户刚开始拒绝保险，不给你机会，这其实是一种传统的思维在作怪。在现在这个现实的环境下，客户都有高度的戒备心，会本能地产生戒备心理，非常预防自己口袋的钱往外掏；3、销售是在“被拒绝的时候”才开始的，客户的拒绝并不可怕，可怕的是没有拒绝，所谓“嫌货才是买货人”；

张三就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。李四急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”张三说：“我只要跑得比你快就好了。”?我们不需要跑过“老虎”——“专家”；?我们只需要跑过“对手”——“客户”?我们的目的不是成为寿险的专家，而是成为销售的赢家！

那些都是扰乱你心智的东西，都是导致你不自信的直接原因。在