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专题培训
一店铺核心指标的意义
一、店铺的核心指标的意义l店铺运作：仓库以及店铺是否有效率？店铺的整个运作有没有让货品更好的去卖？
三、指标分析的计算公式：举例11.1.完成率=实际完成金额/目标金额*100%2.周比=升跌幅度=（本周/上周-1）*100%3.客单价=每单金额=实际销售金额/开单数4.连带率=每单件数=销售件数/开单数5.平均折扣率=总销售额/总吊牌价*100%6.人效率=个人周销售总额/销售天数7.坪效=营业额/店铺面积
三、指标分析的计算公式：举例2
三、指标分析的计算公式：举例3分析每周员工业绩有助于了解员工的工作状态，结合员工班次表等信息可以帮助员工分析业绩原因并及时修正和指导。
1.1.完成率=实际完成金额/目标金额*100%2.周比=升跌幅度=（本周/上周-1）*100%3.客单价=每单金额=实际销售金额/开单数4.连带率=每单件数=销售件数/开单数5.平均折扣率=总销售额/总吊牌价*100%6.人效率=个人周销售总额/销售天数7.坪效=营业额/店铺面积
1.1.完成率=实际完成金额/目标金额*100%2.周比=升跌幅度=（本周/上周-1）*100%3.客单价=每单金额=实际销售金额/开单数4.连带率=每单件数=销售件数/开单数5.平均折扣率=总销售额/总吊牌价*100%6.人效率=个人周销售总额/销售天数7.坪效=营业额/店铺面积
专题培训
1.毛利的计算方法一毛利率（GP%）=（零售价－成本）/零售价上周32784共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。
2.毛利的计算方法二上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25上升幅度：）/1417.5=76%
原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？
32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价55折）
5、店铺盈亏平衡点的计算概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。
l库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多长时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等。
周转天数=
周期周转次数=库存天数例如：年周转次数一般来说：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于4次，针织不能小于
l周转率是企业一定时期的销售成本与平均存货的比率l周转率越高，说明企业运作的越好l公式：周转率=
金额为480万，月销售成本金额为320万，l它的周转天数是多少？l周转率是多少？l年周转次数是多少？
l周转天数：48.75天周转天数（48.75）=l周转率：61.5%周转率（61.5%）=l年周转次数：7.49次年周转次数(7.49)=
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