第六讲：项目营销管理.pdf

传

外

禁

严

料，

第六讲：项目营销策划

资

部

内

产

地

杆

标

一、营销策划、市场推广

二、项目营销管理

1、销售计划管理传

外

禁

2、销售过程管理严

料，

3、销售风险管理资

部

内

4、产品交付过程(交房)管理及后评价

产

地

杆

三、后台支持系统

标

案例分享：品牌房企营销规程

营销策划基本原则：

·营销工作主要由策划、销售不后台支持三大方面组成，

传

一切工作为了现场销售！外

禁

严

，

·营销策划是方向不灵魂，营销管理是组织不执行；

料

资

·房产公司首先要当“

三好学生”：“卖的好”的前提是

部

内

产

须“画的好“、“建的好”和“管的好”；

地

杆

·营销丌是至上，营销是要项目定位精准、市场推广有效、

标

价格制定恰当、案场销售有序、销售支持有力；

·营销要“

更高”、“更快”和“更强”！

·项目总对营销策划的管控要点是：传

外