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商务谈判作业

1.商务谈判的本质（）

A.以经济利益为目的

B.以沟通为目的C以促进交流为目的D以了解市场为目的

答案：A商务谈判实务（天津大学出版社）P4

2.下列不属于马斯洛需的是（）

A.钱的需求

B.尊重的需求

C.自我实现的需求

D.安全需求

答案：A商务谈判实务（天津大学出版社）P10

2.谈判法的四个基本要点中之间人与问题的观点（）

A.把人与问题分开

B.把人与问题不分开

C.人比问题重要

D.问题比人重要

答案：A商务谈判实用教程(北京大学出版社)p53

3.下列比尔—斯科特的谈判的三方针的是（）

A.谋求一致

B.自己利益为重

C.皆大欢喜

D.以战取胜

答案：B商务谈判实用教程(北京大学出版社)p51、

4.商务谈判的原则（）

A.平等自愿的原则

B.以自己利益为中心原则

C.重利益轻立场原则

D.人事分开原则

答案：B商务谈判实务（天津大学出版社）P21

二.多选

1.商务谈判的研究方法（）

A.数学分析法

B.案例分析法

C.心理分析法

D.现场观摩法

答案：ABCD商务谈判实用教程(北京大学出版社)P14—1