服装店销售工作总结范文(精选5篇).pdfVIP

服装店销售工作总结范文(精选5篇)--第1页

服装店销售工作总结范文（精选5篇）

服装店销售工作总结1

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再

以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，

要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单__

店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场

的客流以运动年轻人为主。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上

衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉

得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程

中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，

主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比

如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势

的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的

利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的

过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配

比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售

份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为

服装店销售工作总结范文(精选5篇)--第1页

服装店销售工作总结范文(精选5篇)--第2页

男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售

轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个

货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在

货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销

售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架

是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存

阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就

要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行

的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的

布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定

要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的

妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈

于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻

找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺

分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销

售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的

销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提

升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要