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房地产员工激励方案

房地产员工激励方案

第一章总则

第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的

项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目

公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目

团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。

第二条项目公司奖金提取的前提

在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核

结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。

第三条项目公司总奖金额度的计算

项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数

第四条适用范围

本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。

第二章项目公司奖金额度的确定

第五条工程量法

（一）总述

工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合

项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有

型开发项目的激励。

（二）奖金总额度的确定

项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核

系数或=项目总建筑面积×奖励因子×考核系数

注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的

目标成本的部分不计入奖金提取的基数。

内部文件，注意保密

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（三）奖励系数（奖励因子）

根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况

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进行调整。

第六条税前利润法

（一）总述

利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项

目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的

激励。

（二）奖金总额度的确定

项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数

项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及

土地增值税清算前利润）；

（三）奖励系数

奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项

目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，

进行调整。

第七条项目税前利润提取基数的调整

为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目

税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激

励的科学性和有效性。

剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的

影响。提成基数＝实际税前利润－（土地调整后价格－土地实际成本）

有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。

地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目

周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。土地估计法是在项目

临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。

上述两种方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地

拍卖的情况下，应优先选用地价参考法。

内部文件，注意保密

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第三章业绩考核

第八条项目公司业绩考核的周期

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对项