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公司市场部管理办法

一、市场部职责

市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。在产品导入期，市场部的职责重点有：对同类品种的销售情况进行调查;制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；协助销售部制定年度营销目标计划；负责促销计划的提交与实施。在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品种市场策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。具体工作内容如下：

1、根据公司战略规划,准确把握公司产品定位，制定公司短期、中期、长期的市场推广和品牌建设计划;

2、对公司现有产品与新产品提出新的创意和概念,并进行包装设计与文案撰写,以及发展策略;

3、监督和执行批准的市场计划，并保证产品的销售和利润的增长;

4、收集和分析相关的市场信息，提供给公司内所有需要的人员；

5、辨别和发现生产、销售、推广及售后服务等与产品有关环节中的问题，并提出解决意见；

6、组织各种推广活动，促进产品销售的增长。用产品知识、产品推广策略及产品的相关信息去培训、支持和帮助销售人员，并激励他们达到销售目标

7、负责拟定品牌产品的主题推广活动和市场调研与分析；带领市场部的团队，配合销售部完成全部年销售目标;

8、统筹管理公司对外宣传、公共关系工作；负责媒体资源的综合开发与运用；

9、策划、组织公司主办的各种公关活动，策划并运作媒体发布会，扩大公司及产品知名度，实现公司销售目标。

二、市场部岗位编制

1、市场部经理1名

2、学术专员1名

3、招投标专员1名

4、设计与文案专员1名

三、市场部岗位职责与要求

1、部门经理岗位职责

1.1、全面计划、安排、管理市场部工作。

1。2、协助销售部制定年度营销策略和营销计划。

1.3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

1.4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度.

1。5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

1.6、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

1.7、拟订并监督执行市场规划与预算。

1.8、拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。

1.9、制定市场培训计划，包括年、季、月培训及特定活动的计划。

1。10、对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

1.11、拟订并监督执行市场调研计划。

1.12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算.

1.13、制定各项费用的申报及审核程序。

2、岗位要求

2。1、市场营销或相关专业大专及以上学历。

2.2、5年以上企业市场管理工作经验；从事过医药行业的优先。

2.3、接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、2.4、财务管理、谈判技巧等方面的培训。

2.5、?对市场营销工作有深刻认知；有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;熟练操作办公软件。

2。6、工作积极热情，责任心强；具有较强的沟通、协调能力和公关能力，良好的团队合作精神;积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战

3、学术专员岗位职责:

3.1、产品幻灯片制作，整理学术推广材料；

3.2、对公司战略重点产品进行终端医院临床调查工作;

3。3、对代理商客户和终端医院医生进行学术培训工作；

3。4、组织各种学术会议和市场推广等相关活动；

3。5、针对医药行业其它各种信息进行收集和整理工作。

3.6、协助文案完成产品宣传品内容的撰写。

4、学术专员岗位要求:

4.1、大学本科以上学历，医学、药学及相关专业；

4.2、具有敬业精神及积极向上的工作态度；

4.3、拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心、力求不断创新；

4.4、具有独立处理事物的能力及有效利用时间的能力;

4。5、良好的沟通能力,有团队合作精神；

4。6、普通话标准，能出差，有吃苦精神。

5、招投标专员职位职责:

5。1、负责公司产品全国各省、市招标信息的搜集、整理、上报，配合各地区进行区域性投标工作;

5.2、负责投标工作的前期准备、协调,投标文件的制作及相关资料的准备；

5。3、跟踪药品招标进程，尤其是报价、议价、发布结果及选择配送商；

5。4、投标后续跟进工作，项目文件的管理归档、跟踪招投标进程、及时更新结果并通报相关人员；

5。5、整理制作标准化文件，实时关注业内招标动态并反馈到相关部门;

5。6、关注国家及各省市的药监局、卫生局、物价局及药品采购平台等政策行业信息网的最新动态，及时上报领导，配合做好工作调整；

5.7、与合作方的日常联系,随时掌握对方的最新动态；关注竞品厂家的相关动态;

5。8、上级领导