2024年企业年终工作总结精编（二篇）.docxVIP

第PAGE12页共NUMPAGES12页

2024年企业年终工作总结精编

基于对现状的深入了解，我们将着重关注并推广具有实力、资源和增长潜力的客户。我们将通过信用评级，深入了解客户，以提供结算服务，发行__%银行承兑汇票、差额银行承兑汇票，并提供信贷支持等方式，以拓宽市场和客户基础。

三是坚决加强城市中小客户信贷营销策略。两个城市分行需根据辖内项目、产业和行业状况，全面了解客户情况，主动参与，对农业产业化龙头企业，以及具备规模、资金和良好发展前景，以及之前流失的客户，我们将采取耐心细致的工作方法，最大限度地缩小与竞争对手的差距，以争取高价值客户。

（三）积极探寻公司业务经营战略转型策略。我们将根据国家产业政策、经济环境变化和市场发展趋势，进行深入的宏观经济和行业趋势分析研究，以引导全行公司类客户的营销和管理，促进公司业务的持续、健康和有效发展。

一是要精确分析行业整体发展趋势与行业内企业个体发展情况的关系，以提供有效的营销指导。在保持城市基础设施建设等优势项目贷款市场份额的基础上，我们将加大向国家及市政府确定的重点项目、重点工程，以及具有政策扶持优势、良好成长性的行业和产业的营销力度。我们将积极推进成本精细化管理，提升价值创造能力。根据经济资本和风险定价的管理要求，利用宏观调控的时机，调整客户结构，提升定价水平。结合投行业务，以常年财务顾问为业务切入点，形成传统业务与中间业务的互动，为客户提供增值服务，提升银企合作的深度和产品组合，提高客户依存度，挖掘更高的客户价值，以提高资本回报率。

二是要深入研究内外部经营环境，分析市场因素和客户需求变化趋势，加速公司业务经营战略转型，制定长期发展规划。我们将探索在提升经营层次、简化管理流程的同时，激发营销人员的积极性和主动性，提高管理层对市场信息和客户信息的敏感度，从长远发展的角度规划公司业务的发展。

（四）加强营销体系的建设，完善客户经理考核激励机制。我们将强调紧密营销，客户经理需贴近市场、贴近客户，从源头上争取客户资源，以赢得营销主动权。各支行主管和经理应带头深入市场，了解客户，实施紧密营销。同时，我们将强调系统营销，改变单兵作战的方式，充分利用支行乃至全分行系统的整体协同能力，提高营销层次和效率，形成多层次的营销体系。

三是继续完善客户经理考核激励机制。我们已制定了《中国农业银行____分行优质项目、优质客户营销奖励办法》，但效果不明显。未来，我们将不断研究和深化切实可行的对公客户经理激励机制和营销奖励办法，组织客户经理评优活动，激发全行员工的营销积极性，利用全行员工的关系资源优势，积极开展业务营销。同时，我们将加强客户经理队伍建设，明确职能定位，提升业务素质，从存贷款业务到理财、中间业务、国际业务等全方位营销方案，对重点客户进行深度营销。

（五）强化风险意识，切实加强贷后管理工作。我们将对AA级以上城市对公客户进行贷后管理，结合企业运营情况的调研分析和风险排查，提高服务水平，加强销货款归集回笼，严格监管资金使用，提高销货款的归行率。对于发展前景不明朗的客户，我们将进行深入分析，果断制定退出计划。我们将根据客户分层次管理的要求，做好贷后管理和自律监管工作，提高精细化管理水平。同时，我们将对市分行直管客户及全市产业行业进行研究分析，确保信贷资金的安全运行。

二是我们将严格执行银监会的三个办法一个指引，加强资金支付和贷款用途管理，通过强化贷款发放审核，规范信贷资金使用，以减少贷款挪用风险。

三是我们将强化源头风险防范，落实“谁营销谁管理、谁管理谁负责”的客户风险管理原则，从客户营销准入阶段就识别和控制风险，将风险管理贯穿于信贷业务的全过程。

2024年企业年终工作总结精编（二）

____年，在局领导及上级财政部门的正确指导下，本市的企业财务与资产管理工作紧密围绕“三大产业聚集”的发展战略，积极扶持企业成长，提升企业科技创新能力，稳步推进国有企业改革，强化企业国有资产监管，确保国有企业保值增值。同时，积极落实家电下乡、汽车摩托车下乡等惠民政策。现将____年工作总结如下：

1.积极协助企业争取资金支持。全年共协助企业争取资金____万元，包括协助相关部门争取中央财政淘汰落后水泥节能减排资金____万元，以及产业聚群资金、农产品加工项目等资金____万元，有效促进了企业生产发展。

2.强化企业国有资产监管，确保国有企业保值增值。一是加强资产评估工作监督，严格执行国家国有资产管理的法律、法规及规章制度，制定补充规定和实施办法，确保产权交易行为的规范性和市场制度的执行；全年共完成资产评估确认____项，资产评估价值____万元，通过社会公开拍卖____万元。二是建立和完善国有资产管理信息系统，完成年度国有资产报表汇总工作，及时分析行业、部门国有资产的存量，为国有资产合理流动和重组提供有效数