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ERP实训工作报告

ERP实训工作报告1

这学期开了ERP实训这门课程，我学到了书本上很多学不到的东西，感触颇

多，下面我来具体谈谈我对这门课程的感受与心得吧。

一、实训过程

1.组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。

我所在5组共4名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、财务总监等主要

角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在未来模拟经营的两个月

中与其他10个组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括

股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。

在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润

表)。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。

综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与

市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维

修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是

检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐

上手。

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在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第1季度，

没有按照规则购买小厂房，待第3季度才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与

购买，直接导致第3季度不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

4.起始年经营模拟

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的.企业。

根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生

生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做

好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务

数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提

炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。

二、实训分工

战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战

略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都

应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞

争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成

绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步

的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。

营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所

有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要

任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市

场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考

虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国

内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、

生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成

品的买卖。

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生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这

是我们在平时学