保险公司年度工作总结(8篇).pdfVIP

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保险公司年度工作总结(8篇)--第1页

保险公司年度工作总结(8篇)

最新保险公司年度工作总结篇1

20__年保险市场竞争更加激烈的一年,同时也是__个险发展

重要的一年,__个险在__公司总经理室的正确领导下,认真贯彻

落实年初总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司及下达的各

项工作指标,以业务发展作为全年的工作主题,明确经营思路,

把握经营重点,用心有效地开展工作,取得了较好的成绩。为了

给今后工作带给有益的借鉴,现将__个险20__年状况和20__规划

汇报如下:

一、20__年成果和工作总结

截至__月_日,__个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下,

共实现新单保费收入__万元,其中期交保费__万元,趸交保费__

元,意外险保费__万元,提前两个月完成分公司下达的期缴指标;

个险至_月有营销代理人__人,其中持证人数__人,持证率%;各

级主管__人,其中经理__人,主任__人。实现了业务规模和团队

人力的稳定。

回顾20__历程,凝聚着__人顽强奋斗,执着拼搏的精神,围

绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状况,我们用心调整思

路,跟上公司发展的节奏,主要采取了以下具体工作措施:

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保险公司年度工作总结(8篇)--第1页

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(一)从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓

住机遇,直面挑战。

今年同业公司不断从各个方面和我们展开较量,个性是、等

大小公司。在这种市场环境中,只有迎头赶上,用心发展才是硬

道理。__个险上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着

市公司的计划指标转,而是就应用心地开拓市场,这是两种不同

的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。

我们利用各种时机,转变个险所有内外勤的观念,变“要我

发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员,我们反复强

调,取得业绩占领市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资

源,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新

观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队

才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统

一了发展观念,才为__个险从根本上增强了凝聚力,__个险呈现

出主动,健康向上的精神面貌。

(二)针对全年各阶段经营重点,我部门配合__公司各项安

排,结我个险实际状况,适时推出竞赛方案,有针对性地进行业

绩拉动。

个性是在今年_月份百日大战中,推出了的竞赛方案,树明星、

拉标杆,布置“天天拜访,周周举绩,月月增员、百日达标”的

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口号,在各个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,透过全体内

外勤百日的浴血奋战,最终达成全省进度前十强的`好成绩,__个

险达成赴代表合计12名。

(三)针对个险组训,明确职责定位,强化岗位意识和工作

职责心,使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向,各司其职。

(四)一手抓基础管理,提高团队素质,维护团队稳定;一手

抓产品业务,提高规模保费,保证目标达成。

立足长远发展,是__个险长期以来始终坚持的方向,在20__

年__个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、

系统培训、职场建设等多个方面,加强点滴培养,使各项工作有

序开展,团队构成了规律性的工作习惯,团队素质不断提升,队

伍稳定性不断增强。

在早会经营方面,__个险高度重视,要求组训下大

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