产品的数据分析.ppt

电子商务大数据汇总汇报人：ANTHEA点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录商品分析抓单数据产品数据分析守则ERP数据净利数据点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本序言对于一个电商运营者而言，店铺产品的数据分析是一件必须学会的事。但是怎么样对店铺产品进行数据分析，相信还有很多小伙伴感到迷茫。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本我们从【产品数据分析守则】、【商品分析】、【抓单数据】、【净利数据】以及【ERP数据】五个方面，对店铺产品的数据进行全方位的解析。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本产品数据分析守则巴莱多曾经说过“在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。”这句话同样适用于店铺产品数据的分析。简单的介绍一下【GMV】、站内流量、站外流量、站内搜索以及搜索排名的关系：GMV=（站内流量+站外流量）*浏览下单转化率*支付转化率*客单价站内流量=站内搜索+类目浏览+活动+购物车+收藏夹+直接访问+站内其他站外流量=SEO（站外搜索引擎）+SNS（站外社交网站）+站外其他站内搜索=搜索曝光（核心在于关键词和搜索排名）*搜索点击率（主图、价格、标题、品牌、评价、历史销量、是否具有海外仓）搜索排名=商品的相关性+商品的交易转化能力+卖家的服务能力+搜索作弊情况点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本商品分析-数据纵横就速卖通而言，后台的产品数据分析中给予你大量的产品数据，包含【搜索点击率】、【下单转化率】、【搜索曝光量】、【加入购物车次数】、【加入收藏夹次数】等众多的产品数据信息。我们要学会从数据中发现问题，并且根据数据对产品进行一定的优化，举几个简单的例子，如图所示：商品曝光量高，但是点击率低；需要优化商品主图、价格商品流量高，但是转化率低；重点优化详情描述，突出卖点点击率低ⅰ转化率低?商品点击率高，转化率也高，但是曝光低；优化标题，属性，图片，关键词，催评等曝光量低筛选加购物车，加收藏夹次数多的商品，做店铺限时限量活动，提高转化率与流量购物车/收藏点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本商品分析-抓单系统低分两周销量对比01分别拉取单账号近两周的sku销量或者listing数据，做正向反向分析，优化周销量变化较大的产品。低分账号销量占比02分别拉取单账号的sku销量与速卖通sku销量报表，求出账号销量占比，按速卖通sku销量降序，优化占比比较低的产品低分新品动销03拉取近期速卖通sku销量报表，匹配近期新品上架表，可得到近期新品销售额，重点优化动销新品。低分类目趋势04拉取单近两个月或者历史月sku销量报表，匹配三级类目，再做透视对比，可预测类目销量增长趋势。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本商品分析-净利数据产品利润结构盈利产品、不盈利产品、利润亏损产品分析：亏损产品提价，利润偏高产品降价。常规分析：对比、透视分析：利润占比、变化趋势、SKU退款率、新产品的利润成长曲线、三级类目的盈利情况.......作用：通过对成本占比与变化，得出成本优化的方向，进而还可以对市场进行预测。ResearchandDevelopmentStage1GrouthStage2MaturityStage3DeclineStage4MassProductionDeclineProductionFindCompetitorsSalesIdeaProductionCompetitorsInnovatingfirmMonopolyCompetition点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本商品分析-ERP发货数据通过我们日常的发货可以统计得到每一种产品的在不同国家的销量占比。同时我们可以得到某一国家的消费习惯（所有平台在单一国家销售产品具有普遍性），可以用来分析消费者习惯）常见的数据分析数据数据采集数据整理数据透视统计分析0XY产量（销售收入）销售收入（成本）固定成本F总成本Y2销售收入Y3BEP亏损区总收入＜总支出总收入＜总支出税后收入盈亏平衡点（BreakEvenPoint，简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。