化妆品市场分析.pdf

分享高质量文档

化妆品市场分析

中低档化妆品在女大学生的市场分析一，首先分析化妆品的目前市场情况

化妆品由于投资门槛相对较低，回报相对较快，经

过二十多年的发展已经日趋成熟，品牌繁多，竞争也

非常激烈，他们都各有各的专门特性，我们从功能，

价格，通路，人群定位来分析一下市场。

1.，功能。

目前国内成名化妆品主要功能。

国内化妆品品牌针对性特点路线

小护士维他命和防嗮专家

姗拉娜止痘专家和丰乳

索芙特木瓜和减肥皂

丁家宜一洗白

雅倩珍珠膏和保湿摩丝

大宝纳米物理防嗮

羽西亚洲女性皮肤设计

美媛春清毒养颜

从上面可以看出，市场空白点越来越少，从市场上现有的化妆品来看，在功能

上囊括了所有的皮肤症状。2.通路

覆盖了百货专柜，超市卖场，专业美容院，药房，直销，直营连锁等所有渠道;

比如薇姿的“只在药房出售”。3价格

上从几元到上千元一瓶低中高档一应俱全。

4.人群定位

分享高质量文档

分享高质量文档

包括了儿童，青少年，中老年各个年龄段。

市场空白点越来越少，要想找一个显著于区分其他品牌的定位很难，新品牌要

想从几千个品牌中找到空白点绝非容易的事。

二(其次大学生市场分析

我们要想寻找新品牌出路，不是找不到办法，是我们忽略了一个重要市场，就

是针对大学生的化妆品市场，我们来逐步分析一下。

1，大学生人数。

首先，根据资料，在校大学生人数众多，目前，国内

各高等院校已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到8000人，在校人数

超过1600万人。随着各高校扩展招生计划，大学生人数还在不断刷新中。

2，大学生消费观

我国大学生年龄一般在18到25岁之间，只是最容易也是最关键的消费观念塑

造时期，当代大学生有数据表明，月消费之处平均在500到600元，相当于内地小

城市一个普通工人半个月工资。受年龄影响，对新产品和新品牌，大学生尝试的积

极性很高，女大学生作为校园里一道亮丽风景线，不管自身美还是别人欣赏角度，

化妆品都不能少。而且她们的消费具有不确定性和可诱导性两大特点。她们正处于

不成熟到成熟过度的时期，消费习惯和消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费

需求有较大弹性。

3.大学生品牌长远

大学生期间是最初接触化妆品的时间，也是最容易进行品牌导向的时间，他们

大多希望自己能更引人注目，但是又无从下手，长远来看，大学生代表了未来的白

领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立品牌形象和品牌忠诚度，谁就可以主导大

学生的消费动机和占领未来的白领市场。

从上面三点分析，可以看出从大学生作为切入点

分享高质量文档

分享高质量文档

是很好的出路。化妆品在大学生中是有市场的。三(最后，女大学生化妆品档

次问题分析

(1)大学生经济购买力。

大学生经济尚未独立，购买力相对较弱，通过相关调查显示，只有3%的女生从

来不用化妆品，在问及价格时，只有不到20%的学生家庭经济较好的学生追求流行

时尚，如果产品效果不错，可以接受100元以内，大部分学生认为，即使产品效果

好，价格最好在1到50元，这就属于中低档产品。

(2)中低档化妆品的竞争对手

中低档化妆品属于50元以内:小护士，大宝，丁家宜，东洋之花，美加净，可

蒙，丰采，可伶可俐，雅芳，索芙特，采诗，上面也提到那个表格可以反映出她们

各自注重功能。

通过分析化妆品，大学生，中低档，三个因素可知道，中低档化妆品在大学生

中有市场，还有很大的市场。

三，女大学生中低档化妆品的营销策略

(1)销售通路:大学生校园。

众观其他化妆品品牌，无非就是锁定商场，超市，专业

美容等这几条路，虽然常规渠道可方便满足不同消费者的购买需求，但同时有

不利因素日渐现出来，例如，走商场和超市，费用昂贵，各种进场费，上架费，赞

助费等加起来对于品牌来说承受不起