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药品销售员工作计划3篇

药品销售员工作计划篇1

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，

工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响

下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品

面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写

出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长

补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访--六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:--

市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪

酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福

利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出

新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20--年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资

源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工

作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

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6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地

主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介

绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、

专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小

组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与

辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标

法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理

体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分

配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策

分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

药品销售员工作计划篇2

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上能够分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电

子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，

以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，进取

拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点

销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，构

成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提

高产品的客户价值。要经过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效

应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其

经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量

客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现

金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为

资产业务、中间业务发展供给重要来源。2023年在去年开展中小企业“弘业结

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算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要坚持全公

司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质

客户比重，降低筹资成本率，增加高附