销售团队建设与管理培训.pptx

销售团队建设与管理;前言：写在前面的四句话;目录;规范销售团队管理者的

思维与动作;销售团队的管理者是团队的核心。如何能为整个团队的发展指明方向？如何能不断激励每一位团队人员战胜压力和困难，完成业绩目标？团队主管能否为团队完成目标而提供足够的动力？……;;时间自控化——提升管理效率，不做“救火队长”;角色认知——销售团队管理者思维提升;销售团队人才的合理选拔;杰克?韦尔奇眼中的兵将，避免惯性思维;销售团队人才的合理选拔;具备领悟力;具备自信力;具备影响力;;启示一

为客户选择合适的销售人员，而不是为管理者自己;销售团队及组织内的

人员控制;做好对销售团队成员及业务的宏观管理;一、如何解决团队管理矛盾;工作任务的冷酷Vs人文关怀的温暖;团队整体目标Vs员工个人目标——员工不懂我伤悲;团队整体目标Vs员工个人目标——员工不懂我伤悲;;团队整体任务Vs员工个人薪酬;团队整体任务Vs员工个人薪酬;个人能力Vs团队职位;个人能力Vs团队职位;目标置换Vs整体妥协;目标置换Vs整体妥协;二、如何合理授权;做好授权管理的四大好处;掌握授权管理五步法——如何合理分解授权步骤;如何把授权由单个员工向整个团队转变;销售团队的沟通、

辅导与激励;一、做好与团队下属的日常管理沟通;“沟通反思环”原理;古今中外对管理沟通的介绍有很多种，现特从人的心理需求角度加以区分，以便能够让管理者针对下属或同事的心理需求，实施切合实际的沟通策略。

最新的科研管理成果要求：沟通艺术中强调管理风格不是“跳跃反映式”的，而是会根据具体的人与事进行变化——做“性情中人”，而不去做“圣人”。;两千多年前“九型人格”是苏菲教派用来帮助信众的不传秘籍

两千年后由于其容易入门性，风靡全球至今;讲话时声音不会很大声，语调平稳，因为他们在意自身形象的完美，非常注重“有理不在声高”;此类下属的心理需求;如何与他们进行有效的面谈;互动与讨论：

某主管辅导下属时面对1号下属时的产品描述说法是否正确？;2号助人型;2号助人型;如何与他们进行有效的面谈;3号成就型;3号成就型;如何与他们进行有效的面谈;4号艺术型;4号艺术型;如何与他们进行有效的面谈;5号理智型;此类下属的心理需求;如何与他们做好管理沟通;6号警觉型;6号警觉型;如何与他们进行有效的面谈;;7号活跃型;如何与他们做好管理沟通;8号领袖型下属;此类下属的心理需求;如何与他们做好管理沟通;9号平和型;此类下属的心理需求;如何与他们做好管理沟通;二、针对销售团队实施细节性辅导;销售团队辅导中的常见问题;细节性辅导的步骤;;三、激励销售团队;团队奖金法——必须一个销售团队里面所有员工都达到指标

大人物引导法——如何激励无提升机会的员工

危机意识法——如何让员工积极的自行寻找其不可替代性

亲笔书信法——如何用正式的方法激荡员工的内心

开心锣鼓法——如何形成团队特有的竞争氛围与情感

正反结合法——如何实施隐性激励与引导

梦想剧场法——如何满足员工灵魂深处的需要;销售团队建设与管理