《推销策略与艺术》电大职业实训答案.pdfVIP

《推销策略与艺术》实训参考答案

1题:(进步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务

2题:在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚

定的让步策略)。

3题:会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(坚定的让步策略)。

4题:洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(坚定的让步策略)。

5题:具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(一开始就拿出全部可让利的策略)。

6题:洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，

以促成和局的是(一开始就拿出全部可让利的策略)。

7题:率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是(一开始就拿出全部可让利的策略)。

8题:由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(一开始就拿出全部可让利的策

略)。

9题:具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(等额地让出可让利益的让步策略)。

10题:具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(等额地让出可让利益的让步策略)。

11题:每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，