2023最新直播带货选品全流程.pdfVIP

2023最新直播带货选品全流程--第1页

2023最新直播带货选品全流程

2023年，直播带货的热度不减，趋势依然在上升。越来越多的传统

企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠

道。

但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团

队，如何选品，如何做直播都成为了难题。

下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货。这些经验无论是在抖音还

是视频号，都是可借鉴和复用的。

直播带货全流程，包括以下几个步骤：

一、直播团队的搭建

二、直播选品的要点

三、直播准备工作

四、直播脚本及流程

五、直播复盘的维度

一、直播团队的搭建

想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此

必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4

个人。

1、运营（1人）

运营负责全盘的直播节奏，具体工作：

（1）规划正常直播内容。

2023最新直播带货选品全流程--第1页

2023最新直播带货选品全流程--第2页

确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配

货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩

法等。

（2）团队协调。

一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；

另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问

题等。

（3）复盘。

在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上

的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结

教训，争取下次改进。

2、场控（1人）

场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方

案、计划进行，保证直播现场顺利进行。

具体工作：开播前进行相关软硬件的调试。

（1）开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、

上架产品等。数据监测。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等

在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。

（2）指令的接收及传达。比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给

主播和助理，让他们去告诉观众。

3、主播（1人）

主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。

具体工作：

（1）开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点

等，达到表达相对流畅的水平，便于用户的转化。

2023最新直播带货选品全流程--第2页

2023最新直播带货选品全流程--第3页

（2）直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的

互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要时刻注意自己在镜头前的表

现。

（3）下播后，如果是公司培养的专业主播，则需要公司在日常运营中通

过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、

店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续

运营、曝光。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才

能吸引更多用户，建立更强的信任度。

4、助理（1人）

主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。

具体工作：

（1）开播前需要确认货品、样品