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2024年食品销售人员述职报告

我们必须实施严格的控制措施，以防止各级销售商因利润不足而转向其他产品销售。为了实现价格体系的稳定，首要任务是设定合理的终端价格。以快线为例，设定终端提货价为___元每件，零售价___元每瓶，确保小店每售出一件快线能获得___元的利润。这样，小店店主能获得收益，他们将积极地协助我们推广，因为他们开店的初衷就是为了盈利。当前市场上的杂牌饮料众多，主要原因就在于店主们的利润空间较大。

其次，我们需要设定三批商的价格为___元每件，每件能赚取一元，这在饮料行业中已算是相当可观的利润。二批商的价格设定为___元每件，这样他们向小店销售时能赚取三元，向批发商销售时能赚取两元，确保二批商的利润，他们才会支持我们的工作。价格体系建立后，维护工作同样重要。经销商必须遵循发货原则，确保三批商和零售商的价格执行到位。二批商在经销商处的开票价为___元每件，我们仅告知他们三批商的零售供货价，月底再分红一元，其余两元作为他们的额外费用，以此推动二线产品的销售。例如，某二批商销售五千件快线，就能获得一万元的费用，下月必须进货两千件，然后将这一万元分散到两种产品中，这样二批商无法得知产品的底价，他们也不会随意降价销售。通过这种方式，两种产品的销量将提升，价格也能保持稳定。

我公司每年都会推出新产品，老产品的种类也随之增加，我们必须稳固老产品的市场份额，同时及时将新产品成功推向市场，以确保总销售量的持续增长。对于老产品，消费者已经熟悉，因此：

1.我们需要提高产品的可见度，确保小店店主有利润可赚。如果利润不足，再畅销的产品，店主也不会免费为我们工作。

2.我们需要在消费区域进行一些促销活动，如在特定店铺门口设置促销台，让消费者感受到我公司产品的无处不在。

3.对于新产品，我们需要明确其是针对城市消费还是城乡消费，即产品定位。如果是城市产品，我们应选择市中心繁华地段，有目标消费群体的地方进行铺货。其次，价格必须设定合理，确保各级销售商都有利可图，特别是零售商，只有利润空间，店主才会主动推广我们的产品，成为我们临时的促销员。价格一旦确定，短时间内不应随意调整，否则消费者和店主难以接受，可能导致消费者拒绝我们的产品。

4.如何将产品销售给终端店主：

a.通过将新产品与老产品组合成新的促销方案，推动产品进入终端市场。

b.以堆头陈列形式将产品送至终端，如进货五十件给予相应的堆头费。

5.产品到达店铺后，我们可以提供一些促销品，并聘请促销员在产品堆头旁现场推荐，让消费者感受到我公司新产品的上市。我们需要在目标消费群体常出现的大店做好展示，以此影响目标区域的小店。当目标消费区域做好后，周边区域会跟随这种消费氛围接受我们的产品。当整个市场都在销售我们的产品时，三批商就会主动要求销售我们的新产品。

回顾过去一年，我们取得了一定的业绩，但市场中也存在不少问题：

1.有些经销商会直接将货物送到二批商的负责区域内，有时供货价甚至低于二批商的调价，导致二批商的心态变化，他们之间为了抢夺客户，不断降低我司产品的价格，这种内耗行为只会让竞争对手得利。因此，我们必须防止经销商和二批商做出损害公司利益的行为。

2.在终端市场中，存在一些过期产品。我们需要在产品接近保质期时采取促销措施将其售出，避免过期导致的损失，同时也会打击店主的积极性。

对于即将来临的一年，虽然任务艰巨，但我有信心完成，我的策略如下：

1.将区域内所有大小零售店全部纳入销售网络中。

2.开发区域内所有特殊店铺，如酒吧、茶座等。

3.对大客户和三批商建立专门的管理系统，给予他们VIP般的待遇，让他们感受到我们优质的服务，从而有力地推动他们销售我们的产品。

要实现全年的销售目标，第一季度至关重要。除了常规产品销售，大瓶饮料将是增长点，因为这个季度假期较多，为了做好大瓶饮料的销售，我们的价格必须低于竞品，因为购买这类产品的消费者通常比较注重性价比。

2.在居民区的大型超市设置大型堆头，展示公司的大瓶系列，让消费者一进门就能看到我们饮料堆积如山的景象，从气势上压倒竞争对手。

3.针对小型店铺，我们可以采用套餐形式一次性压货，由于店主的资金和仓库有限

2024年食品销售人员述职报告（二）

当前状况下，各项工作的推进面临着相当的困难。如果二批考核满足上述标准，我们应采取的策略是，充分利用这批资源来开拓市场。我们必须对这些资源进行有效管理，防止它们为竞争对手所用。二批商作为商人，其原则是追求利润最大化。我们可以通过设立激励机制来引导他们，例如，我们已经在实施的措施包括：在每个区域为二批商配置一名销售助理以协助市场开拓、每月收取保证金并按销售额的1%支付利息、年终还有额外的返利。此外，我公司产品的销售量和每件产品的利润都是非常可观的，这是其他厂商难以企及的。在未来的