案例：如家进军经济型酒店STP分析课件.pptVIP

如家快捷酒店STP分析XXX作品

如家简介以宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象，作为中国经济性酒店行业的领袖品牌，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系；提供标准化、干净、舒适、温馨、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念

市场细分（marketsegmentation）②低星级酒店：有档次，有服务，中消费如：南昌阳光假日酒店③非星级宾馆④一般社会旅所：低消费，无服务，卫生没保障①高星级酒店：高档次，高服务，高消费如：南昌嘉莱特和平国际酒店酒店业市场细分:依据价格、服务、舒适等综合条件细分

选择目标市场（markettargeting）低价格、高洁净人文方面如家制定细分市场吸引力的衡量标准经济方面舒适如屋、温馨如家

选择目标细分市场介于普通宾馆和星级酒店之间的经济型酒店当时经济型酒店行业分析：豪华的星级酒店价格昂贵，廉价的旅馆又不够舒适，因此具有低价格和高舒适的经济型酒店具有广阔的市场，如家欲成立之初国内只有“锦江之星”和“美国速8”这两家经济型酒店，但限于运行模式，他们只是少数城市占据着少量的市场

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进行市场定位（marketpositioning）Ⅰ.目标顾客定位为中小企业客户，中低消费人群Ⅱ.服务定位为高质量、低价格，剔除豪华酒店的高端服务如桑拿、酒吧、KTV等Ⅲ.装修风