商务谈判方案的.docx

商务谈判方案的几点建议

在商业活动中，商务谈判一直被人们所重视。商务谈判是商家与商家、公司与公司、个体与个体之间的重要沟通方式。它是通过沟通双方对商业需求的明确表达，以达成合作共赢的目标。要想在商务谈判中获得成功，需要加强对商务谈判技巧的了解，而谈判技巧的提高需要有一套行之有效的谈判方案。

以下为商务谈判方案的几点建议。

了解对方

在商务谈判的过程中，了解对方的基本情况是非常重要的。需要了解对方的公司背景、经营模式、品牌定位等。只有充分了解对方，才能在谈判的过程中有针对性地制定合适的对策。此外，还需要注意对对方的感知。对方可能会因为一些信息的泄露，可能会对你的企业产生疑虑，需要及时的处理和解决，以让对方对你的企业产生信任感。

制定谈判目标

在谈判开始之前，需要有一个确切的谈判目标。合理地制定谈判目标有助于你的谈判顺利进行。目标需要清晰明确，同时不失灵活性。需要考虑对方的商业需求以及自己企业的实际情况，制定出可以接受的谈判目标。此外，还要做好预案，准备应对可能出现的各种情况。

充分筹备

在商业谈判的过程中，充分的筹备是非常关键的。在谈判前，需要准备充分的信息、文件、报告等。需要对谈判的话题、对手的口碑以及市场的情况等做到熟知透彻。对信息的收集和查询要及时、准确，以便于自己在谈判中发挥更好的作用。其次，在篇幅和行文风格上，需要做到比较明了和简洁。不要让对方产生阅读疲劳，从而无法把握谈判的主线。

建立良好的沟通方式

沟通是谈判的主要方式，而谈判的成败除了收集信息和准备充分之外，还与沟通方式紧密相关。在谈判中，需要主动且协调地与对方建立良好的沟通方式。在谈判之前，需要先确定沟通方式，这将对谈判起到非常大的作用。有经验的谈判者会利用非语言交流来推动谈判。例如，做一个微笑面对对方，垂直地用眼睛与他眼睛在视线上交集，能够比语言更好的引导谈判的步伐，让谈判顺利进行。

维护独立自主权

在商务谈判中，拥有独立自主的权利是非常重要的。不要让对方过多掌握自己的命运。需要在谈判中始终维护自己企业的独立性和运营模式。没有独立自主的权利，就无法对未来做出理性的决策。这也是商务谈判的最终目的，营造和谐的商业环境，实现和平共处。