大客户谈判技巧培训试卷附答案.doc

大客户谈判技巧培训试卷附答案

1、以下哪一个不属于大客户谈判策略？（）

A：双赢理念

B：寻找筹码

C：分析策略

D：讨价还价(正确答案)

2、对大客户谈判的认知不正确的选项是？（）

A：谈判就是与人沟通(正确答案)

B：谈判上赢得的就是纯利

C：谈判需要交流取舍

D：谈判双方存在共同或对立的利益

3、以下哪个选项不属于双赢理念（）

A：各取所需

B：创新共赢

C：长远双赢

D：感觉共赢(正确答案)

4、理想的谈判形态和失败的谈判形态是？（）

A：竞争型、退让型

B：合作型、回避型(正确答案)

C：折中型、回避型

D：折中型、退让型

5、以下哪项不是优秀谈判者的做法？（）

A：不试图独赢

B