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2022年4月自学考试00186国际商务谈判试题及答案--第1页

2022年4月高等教育自学考试统一命题考试

国际商务谈判试卷

(课程代码00186)

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括(A)

A、谈判内容广泛B、以经济利益为目的

C、以价格谈判为核心D、以经济利益为谈判的主要评价指标

2、一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多是(B)

A、个体谈判B、集体谈判

C、软式谈判D、硬式谈判

3、“三来一补”谈判中的“三来”不包括(C)

A、来料加工B、来样加工

C、来函服务D、来件装配

4、大陆法系形成于(C)

A、东欧B、南欧

C、西欧D、北欧

5、英美法系的主要渊源是(A)

A、判例B、条文

C、风俗D、习惯

6、直接影响行为的效率和结果的是(B)

A、性格B、能力

C、素质D、态度

7、谈判小组的领导人或首席代表属于谈判人员的(A)

A、第一层次B、第二层次

C、第三层次D、第四层次

8、“起飞前的助跑”，这种形象的说法是指企业对谈判人员的培养应(C)

A、打好基础B、亲身示范

C、先交小担D、再加重担

9、卖方主动开盘报价叫(A)

A、报盘B、递盘

C、实盘D、虚盘

10、下列各项中不属于西欧式报价的特点的是(C)

A、给予各种优惠B、含有较大虚头

C、列出最低价格D、需要稳住买方

11、被称作坚定的让步方式的是(D)

A、先高后低又拔高B、等额地让出可让利益

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C、一开始就让出全部可让利益D、最后阶段一步让出全部可让利益

12、在所有可能导致谈判僵局的主题中，产生僵局频率最高的是(D)

A、验收标准B、履约地点

C、违约责任D、合同价格

13、拉夫·尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅仅能记住对方讲话内容的不到(D)

A、20%B、30%

C、40%