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药品营销方案（通用3篇）

药品营销方案篇1

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、

空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力

降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质

虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，

现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感

染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分

都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标

不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，

与同类产品相比，其产品优势明显：1。稳定性高，过敏反应的发生率

低2。具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多.

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的.市场前景，使得制造感冒药的商家云集，

竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例

如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名

度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.

（四）风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

药品营销方案篇2

通过调研我们发现，人们时常出现这样或那样的疼痛问题，如头

痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中国人通常认为“是药三分毒”，特别

是在西药止痛药领域，副作用更是被过分夸大，如服用止痛药可能会

损及大脑，或者说止痛药会上瘾等等。这样，就在消费者中间形成了

一种对西药止痛药的畏惧心态。而从消费者心理分析，中国人的历史

传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的态度，即使

出现各种疼痛症状，多数人也会将疼痛视为不值一提的小事，所以他

们会“忍痛”而不是及时治疗，非到不可忍受的地步才会寻医问药。

没有主动性去了解产品和疾病知识。然而，市场上散落的止痛药产品

的滞后发展及与多种本土药品的矛盾，在加上中国药品市场竞争环境

纷杂，而非流体类抗炎药和止痛药市场似乎是其中发展更慢的领域。

在有限的市场上充斥着很多非品牌的本土产品，进口药的比例则更小。

从使用角度看，甚至连医生都缺乏足够的产品类别和疾病知识来对消

费者和患者进行正确的教育和推荐，就更不用说普通人了。而当时中

国媒体环境发展滞后，消费者也很少有机会从大众传媒上得到任何的

影响和知识。既给消费者的选择带来困扰，同时也给新品牌芬必得的

进入提供了良好契机。

确立品牌定位

特定的市场环境，我们为芬必得此阶段的发展确定立了清晰的发

展策略：首先定位在，即有效针对各种肌肉骨骼疼痛，12小时持续缓

解疼痛。芬必得的定位不仅给予品牌一个清晰的形象，更利用其产品

特性形成了独特的竞争关系。同时，也为消费者教育方面打下了一定

基础，以扩大市场份额和增加消费者使用，为品牌以后的发展打下坚

实基础。

作为当时市场上惟一的西药止痛产品，芬必得的“入市”必须从

教育入手：逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念，从而在市

场上创造并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体，创造

并鼓励对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。由于当

时中国otc药品和处方药尚未分家，以及医疗体制中关于药品报销的

规定，使消费者获取药品的主要渠道为医院，而很少来自药店。所以，

医生的推荐以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择

并进一步决定药品的成功与否。

结合当时对市场和受众的了解，芬必得上市的初期从对专业领域

的沟通入手，教育医生芬必得成分布洛芬的功能和功效，开始建立产

品“持续有效止痛”的定位；同时，通过大众媒体与普通受众沟通，

影响他们的认知，将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌。

整和营销传播策略

通过对医院渠道展开大规模的教育着手，设计了几款不同的教育

材料以及相配合的平面广告投放在专业媒体上，通过一些临床数据对

医生宣传芬必得适用症、疗效的稳定和安全性，促成专业医生对品牌

的认可和推荐，形成强大推力。与此同时，也在电视上打响了全国