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CODC户外广告咨询企业市场营销方法探析--第1页

CODC户外广告咨询企业市场营销方法探析

摘要

CODC是一家专注于为户外广告市场提供服务的咨询公司，公司主要产品为上刊数据、

评估与调研、监测产品，以及正在积极研发的统一货币产品，公司服务的主要客户群包括户

外媒体公司、广告代理公司以及广告主。CODC于1998年成立，经过16年的发展，在

上刊数据产品领域市场份额高达58%,处于市场垄断地位，评估与调研、监测产品也处于行

业中游地位，市场占有率分别为19和30%.

但CODC依然面临重大压力，直接竞争对手CTR等凭借品牌优势、价格优势抢占市

场份额，潜在竞争对手益普索、秒针等也动作频频，开始研发户外广告咨询市场相关产品，

CODC面临的竞争环境越发激烈。同时，户外广告市场环境迎来了重大变革，原最大的客

户群广告代理公司客户以及媒体公司客户数量减少，客户对原有产品质量、服务标准等也提

出了更高要求，且议价能力加强。面临不断变化的市场环境，以及越发激烈的竞争环境，通

过对户外咨询市场所有产品的业务分析、CODC目前业务情况分析、竞争对手之间产品竞

争力分析得出，CODC将继续定位于户外广告咨询领域这一细分市场，在这一细分市场中

主要精力放在评估与调研产品、上刊数据产品、监测产品，同时积极开发统一货币产品。在

评估与调研市场CODC通过实施复制领导者策略等策略努力拓展在评估与调研市场份额。

在上刊数据产品市场CODC实施领先者战略，通过培养客户消费意识等扩大整体市场份

额，通过培养产品核心竞争力等保护现有市场份额。在监测产品市场，CODC实施市场挑

战者战略，通过建对标行业标杆弥补产品不足等营销策略抢夺市场份额。在统一货币产品市

场，加快研发脚步，并在产品中形成独特卖点，并通过有效的促销策略积极把新产品推广市

场，并成功实现销售。通过不同产品市场行之有效的营销策略应对竞争对手，满足客户新需

求，稳定并扩大市场份额，实现公司持续稳定发展。

关键词：CODC,户外广告咨询行业，波特五力模型，产品组合分析，行业吸引力分析，

战略选择，营销策略

Abstract

CODCisaconsultingcompanywhichfocusesonprovidingservicesintheoutdoor

advertisingmarket,themainproductsincludepublisheddata,assessmentandresearch,monitoring

products,andproductsofaunifiedcurrencyareunderactivedevelopment.Themaincustomers

includeoutdoormediacompanies,advertisingagenciesandadvertisers.CODCwasfounded

in1998,after16yearsofdevelopment,theproductmarketsharereachedashighas58%inthe

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publisheddatafield,whichmeansitwasinadominantmarketposition.Theassessmentand

research,monitoringproductsalsolieinthemiddlepositionintheindustry,whic