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营销师技师模拟练习题+参考答案

1、包装是激发顾客购买欲望的主要诱因，因此包装设计中注重的是（）。

A、科学性

B、艺术性

C、便利性

D、安全性

答案：B

2、下列选项中对网络营销的发展趋势表述错误的是（）

A、网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售

B、网上的电子商场和网店将兴旺发达

C、网络广告将大有作为

D、营销决策趋于非理性化

答案：D

3、在业绩评估的方法中，（）是既简单又易于操作的方法。

A、考评尺度法

B、多项目综合考评法

C、关键绩效法

D、积分法

答案：B

4、以下属于信用管理部门客户的是（）。

A、有支付能力者

B、对企业产品有需求者

C、赊销者

D、掏钱购物者

答案：C

5、互换链接有两种方法()。

A、一种是网站直接与其他网站进行交换链接，另种是通过注册登录上搜索

引擎。

B、一种是网站通过注册登录上搜索引擎，另种是通过交换联盟实现交换链

接。

C、一种是网站直接与其他网站进行交换链接，另种通过交换联盟实现交换

链接。

D、一种是网站直接与其他网站进行交换链接，另种是门户网站广告。

答案：C

6、企业一般用（）作为职工工作成效的指标。

A、客观的生产与工作数据

B、日常表现

C、与领导的关系

D、薪水

答案：A

7、适合于网络营销的商品主要有三大类，即实体商品、软件商品和（）。

A、有形商品

B、在线服务

C、无线商品

D、硬件商品

答案：B

8、成功的关系营销要求在关系营销计划过程中同时考虑交互过程、对话过

程和价值过程，其中()。

A、价值过程是关系营销的沟通侧面

B、交互过程是核心，是要害过程

C、对话过程是核心，是要害过程

D、价值过程是核心，是要害过程

答案：B

9、商品目录和产品知识说明书分别属于（）。

A、邮寄广告

B、印刷广告和邮寄广告

C、印刷广告

D、户外广告

答案：B

10、有A.B两个地区，A区是位于丘陵地带的小城市，B地区是位于平原地

带的大型城市。某消费品公司在A.B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经

销商，造成这种销售渠道结构差异的因素是（）

A、技术因素

B、自然因素

C、人口因素

D、政治因素

答案：B

11、（）要有一个清晰、明确的目标，要有合理的设计、公平的评判标准

和落实到实处的奖励。

A、销售业绩

B、销售竞赛

C、销售竞争

D、激励手段

答案：B

12、在说明企业的新产品或者销售计划时较多地采用（）的销售会议方式。

A、网络会议

B、展示或演练

C、讲演法

D、讨论法

答案：C

13、哲学家肖伯纳说：“倘若你有一个苹果，我有一个苹果，而我们彼此

交换这些苹果，那么，我们每个人将有两种思想。”你对此的理解是（）。

A、团结合作不是等价交换，心灵的沟通与理解才是根本目的

B、物质交换没有意义，只有思想交换才能拓展视野

C、物质交换是清晰的，而思想交换往往导致思想雷同

D、团结互助前提是能否增加收益，应摈弃等价交换式的互助

答案：A

14、促销活动的实质是（）。

A、加强销售工作的过程

B、为提高产品销售而做出进一步的努力

C、做广告

D、一种沟通活动

答案：D

15、以下哪个属于区分定价策略（）。

A、捆绑销售定价策略

B、心理定价策略

C、个人化定价策略

D、渗透定价

答案：B

16、Dell公司直销模式的精华在于（）。

A、零库存

B、按供给定制

C、按需定制

D、按库存生产

答案：C

17、（）是企业一般的常用开支，调查表明，销售竞赛奖励费用平均占销

售额的2.67%--3.25%。