团队计划书怎么写（精选3篇）.pdf

团队计划书怎么写（精选3篇）

团队计划书怎么写篇1

由于没有专业化的销售团队管理计划，可以造成各种各样的问题，

而且有些问题如果不能及时解决，还会随着发展，变得越来越难以解

决，形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部，很有

典型性：

1.有计划没结果

月初，经理让每个销售员做销售计划，但是到了月底，计划却总

是不能完成。每个人都会讲出自己的理由，情况十分复杂，经理也不

知道真正的原因在哪里，看到那么多人没有完成计划，就笼统地要求

大家，吸取教训，再做新计划。于是，还是没有完成。这和没有相关

的销售计划和评估流程有关。

2.好经验难于广

许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功经验，可是大部分

人员往往经验平平，由于成功的经验，难于分享，整体业绩不能普遍

提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程

有关。

3.销售管理流程成为发展的桎梏

有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失，花费巨资购买

了客户关系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时

间下来，不但没有任何进展，而且减低了工作效率，搞得怨声载道。

软件不但没有帮上忙，而且制约了销售团队的发展，这和没有配套的

重点客户管理流程有关。

以上的部分问题是病症，病因出在销售管理流程不健全或不专业

上。最终会造成人均效率和生产力降低，业绩下降，危及企业生存。

如果制定和执行好符合企业业务发展特点的销售管理流程，不但可以

使没有经验的销售经理，快速成长，提高管理效率，而且销售管理的

其他主要的管理也都可以得到解决，提高企业的业绩。

销售管理流程是什么?

为了把问题搞清楚，我们先谈谈什么是销售管理流程?对大多数销

售经理而言，回答这个问题并不简单，外企的新经理也不例外，记得

在一次大区经理会上，没有人能准确回答这个问题。最后，总经理不

得不说明，“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系

列管理活动。”从他的话里面，我们可以发现，销售管理流程不是单

一的、独立的按时间规定的操作方法，而是为实现团队目标而设定的

之间有关联的多个流程的合理组合。

销售管理流程的价值是什么?既然销售管理流程服务于销售管理，

那么销售管理是什么?我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的

内容，比如，需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很

强的特点。

一个经理手下有10来个销售员，公司规定销售员每天要把时间花

在做业务上，因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲，作为销

售经理必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况

十分复杂，销售员往往都很精明和不好管，有的销售还要在外出差，

管理的复杂性不说也知道了。

对于新的经理人来讲，由于经验不足，了解每人，每天做什么不

是件容易的事，况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶

段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制，就更加困难了。因

此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和

进展做出动态管理和决定，没有合理的详细记录是一定不行的。必须

有报告系统成为销售管理的必然。生意越复杂，报告的内容也就越复

杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。

有经验的成功销售管理者，不管内外部情况有多复杂，都能够确

保公司规定的销售目标按期完成。但是，他们是公司的管理精英，是

公司的少数，大多数的经理人还处在摸索中，特别是新经理，业绩忽

高忽低，非常让人着急。公司的领导非常希望让业绩不好的经理能够

快速学习成功经理的经验，让他们和成功的经理一样业绩出色。但是，

先不说成功的经理是否愿意分享，就是分享了经验，新经理也未必能

快速提高，因为谁都知道经验的取得，不仅需要有效的学习，更需要

一定的时间和实践，等那些新经理们成熟要多久?如果太久，团队的业

绩又会怎样?有什么办法吗?

奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的，教练把别人夺冠的过程录

下来，再分成若干的行为组，然后把每组分解为单个的细节动作，比

如，前脚落地的角度。这样，复杂的过程就变成简单的动作，可以逐

一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析

法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。

成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法，分解管理动作，形成流程，

从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们，通过

行为分析的方法，首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个