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新形势下施工企业市场开发面临的挑战与机遇

在我国，许多油田已经到了开发的中后期，因为没有新的油气资源可供开发，

导致了产量的降低，油气勘探开发难以取得突破，这对企业的持续健康发展造成

了很大的影响。加之受国际油价的冲击，公司的运营情况不容乐观。石油公司经

过几十年的发展，在人才、技术、管理等方面已形成了较为突出的优势，积极地

向世界范围内拓展，已成为石油公司发展壮大的重要途径。

一、油田建设施工企业面临的内外部环境条件

(一)内部矛盾问题突出

一是队伍结构不合理，高端管理人才缺乏，操作骨干人才不足，压缩用工总

量与优化队伍结构矛盾明显。二是固定成本偏高，人均成本过大。三是项目成本

控制能力不强，责任成本分解不到位。项目管理中存在重进度、轻成本的思想，

当平衡工期与成本时，大多数项目以进度为重，投入过量资源，导致施工成本不

断增加，项目盈利能力明显不足。

(二)外部环境复杂多变

一是受油价波动的影响，石油企业内部承受巨大经营压力，压缩投资、暂缓

项目建设的局面短期内不会有大的改变。二是受竣工结算周期影响，项目结算收

款异常艰难，未结算收款总额巨大，资金成本不断攀升，资金紧张局面依然存在。

二、企业持续发展需要市场开发战略

从上个世纪80年代开始，西欧、日本等公司就把战略管理当作自己的法宝“”。

有些有远见卓识的企业家成了成功事业的灵魂人物。目前，我国正处于中国社会

主义市场经济建设的新时期，企业的资源配置正以市场化的方式进行。在此基础

上，提出了中外大公司的可持续发展与成长的策略；一家正在走下坡路的公司向

我们发出了要经营该公司的警告。以往，我们往往从经济角度来考虑企业的长远

目标，却忽略了企业的全局策略，这将限制我们将来的发展。

他们总是着眼于眼前的利润，单方面追求公司利益的最大化，并用客观的经

济指标来评估一切。因此，该公司发展异常。这种不科学的经济发展导致公司经

济实力下降，管理团队受挫，金融资本闲置，公司无形资产折旧，公司人力资源

浪费，最终没有市场。该公司的产品缩水，并逐渐走向谷底。即使是发展迅速的

大公司，其发展速度仍然缓慢或经不起风雨，尤其是国有企业。19世纪末，我

国实现了经济发展，也经历了从市场发展向全面经济发展转变的艰难。经过几十

年的探索，我国企业家也越来越意识到，由于公司规模的不断扩大、战略管理的

范围不断扩大、管理水平的提高以及宏观环境的变化，战略管理在微观管理中的

地位和价值不可低估。今天，随着社会市场的发展，战略越来越显示出其决定性

的意义，而市场发展战略对于成为公司的战略具有重要意义。现代公司管理层是

否能够系统把握公司的整体发展趋势并准确定位，通过分析宏观市场和全球宏观

经济形势的变化和发展预测公司的未来，用公司的整体发展战略和长远利益展望

和规划公司的未来发展，在快速变化的市场竞争环境中，公司市场发展战略的制

定将决定公司发展的成败。市场发展战略旨在引导公司在复杂的市场竞争中从一

个成功走向另一个成功。

三、施工企业所面临的问题

(一)相关部门沟通与融合的问题

因为工程的复杂性，所以在工程实施过程中，各个部门之间的沟通与功能的

整合，就变得非常重要。工程建设中的信息交流不畅，不但会影响工程建设的进

度，还会对工程的质量、安全产生重大的影响。但在实际的研发与交流中，技术

与管理的配合并未达到准确及时的程度，并且大部分的企业仅限于内部交流，很

难对各类信息进行及时的收集与处理。这不仅给市场带来了很大的负面影响，也

给公司的发展带来了很大的负面影响。另外，由于缺乏有效的沟通，在招标阶段，

由于各方未能对工程建设的具体内容、工程造价等问题进行充分的分析与探讨，

致使招标过程中出现了不合理的报价，从而使企业蒙受了很大的损失。同时，建

设工程的长周期、重复性以及各种边界条件的变化，使得建设工程往往要不断地

进行调整，从而导致了建设工程的人力资源浪费，甚至是违约。

(二)建设市场盈利空间逐渐缩减

石油行业外部市场化程度较高，市场竞争日趋激烈，而民营企业机制灵活，

不合理压价和违规操作现象屡见不鲜。行业内部受原油价格断崖式下跌影响，整

个石油产业投资锐减，由此给油田建设施工企业带来了极其不利的市场环境。

(三)项目管理模式有待改善

由于管理理念、管理手段等问题，致使项目管理粗放，铺张浪费现象