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销售管理规章制度--第1页

一、总则

第一条为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的

有关事宜，特制定本制度。

第二条本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、

货款回笼等进行了具体规定。

二、销售组织

第三条本公司销售部的职能和责任，具体为：

（1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监

控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调等工作，以确保

配套业务的有序进展。

（2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。

（3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分析工作。

（4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。

（5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与

国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工

作，直接对市场产品需求